Baru-baru ini, spesialis PR dan pengembangan kreatif dari South Coast Moving Glass Architecture Studio melakukan kunjungan persahabatan ke Yunani - negara yang terkenal dengan buah zaitun, sejarah milenial, pantai yang cerah, dan arsitekturnya yang istimewa. Di ibukotanya kantor Salinox berada, distributor resminya di Rusia adalah Studio Arsitektur Kaca Bergerak Pantai Selatan. Ekaterina Klimova, Spesialis PR dari South Coast Moving Glass Architecture Studio:
Selama perjalanan, departemen kreatif berhasil tidak hanya menikmati pemandangan indah dan melihat objek-objek menarik yang dibangun menggunakan produk Salinox, tetapi juga berkomunikasi dengan pencipta dan penginspirasi ideologi perusahaan itu sendiri, Grigoris Siranidis.
Grigory, tolong beritahu saya bagaimana Anda mendirikan perusahaan?
- Itu terjadi secara bertahap. Awalnya perusahaan kecil, kami hanya bekerja di bidang besi, tetapi kemudian kami mulai bekerja dengan profil aluminium dan baja tahan karat, secara bertahap mencapai level baru. Anda harus selalu melihat apa yang diminta pelanggan. Anda melihat di mana ada lebih banyak peluang untuk implementasi, di mana Anda menghasilkan lebih banyak, produk apa yang diminati, dan Anda kembangkan. Saya memiliki karakter yang seperti itu: Saya bosan melakukan hal yang sama, jadi begitu sesuatu yang baru muncul, saya tertarik untuk melakukannya.
Berapa banyak orang yang saat ini bekerja di perusahaan?
- Tiga puluh lima orang. Kami memiliki pabrik kecil di sini, tetapi banyak produk berbeda diproduksi.
Katakan padaku, bagaimana Anda memotivasi karyawan Anda?
- Untuk melakukan sesuatu, Anda harus memiliki tim yang sangat bagus. Tanpa tim yang bagus, tidak akan ada hasil. Anda sendiri bisa mengontrol semuanya hanya ketika Anda memiliki dua atau tiga bawahan, tetapi jika ada lebih banyak orang, maka Anda sudah membutuhkan asisten yang bisa Anda percayai. Dan untuk bertanya kepada mereka, mereka harus membayar dengan baik. Karyawan harus memahami bahwa jika pekerjaan berjalan dengan baik, setiap orang dapat menghasilkan uang. Dan juga, semakin besar tim Anda, semakin Anda harus bisa mempercayai semua orang.
Grigory, apakah kamu ingat pesanan yang sangat menarik atau berskala besar?
“Kami membuat hotel, fasad bangunan besar, dan kaca internal di kantor, dan tangga. Bahkan tangga di kantor kami adalah contoh yang bagus. Perusahaan kami senang menangani proyek-proyek yang sulit, karena selalu sangat menarik. Dan semua orang di sini tertarik!
Bagaimana semua produksi diatur? Anda memiliki pabrik di mana semuanya dibuat, ada, seperti yang kami lakukan di Rusia, tim yang terlibat dalam pemasangan, ada beberapa insinyur yang bertanggung jawab atas proyek, bukan?
- Iya.
Artinya, semuanya sama seperti di Rusia, hanya di Yunani?
- Iya. Dan ada dua kategori klien. Ada yang berurusan langsung dengan kaca, metal, kami jual material atau sistem setengah jadi. Mereka kemudian menjual kembali semua ini kepada pelanggan. Ada klien dan proyek yang berinteraksi langsung dengan kami. Dari awal sampai akhir. Untuk kasus seperti itu, kami memiliki teknisi yang terlibat dalam melakukan pengukuran, menyelesaikan kontrak. Dan tim penginstalan sudah menginstal sistem kami. Misalnya, ada beberapa tukang kaca yang tidak tahu bagaimana atau tidak tahu cara memasang sesuatu, dan kita bisa melakukannya sebagai gantinya.
Produk apa yang paling populer di Yunani? Atap, F4, F2?
- F2. Karena iklim di sini tidak sedingin di Rusia. Dan orang Yunani sangat suka menggunakan kaca dalam arsitektur, mereka tidak ingin bingkai tebal merusak pemandangan. Semua orang di sini menyukai profil ramping. Dan sistem geser tanpa bingkai sangat diminati. Tapi atap geser adalah sesuatu yang baru, mahal, tidak semua orang mampu membelinya.
Grigory, beritahu saya, bagaimana Anda mulai bekerja sama dengan Studio Arsitektur Kaca Bergerak di Pantai Selatan Krimea?
- Awalnya saya mencoba mengirim produk jadi sepenuhnya, tetapi bea cukai, pajak tinggi … itu sulit. Dan kemudian saya memutuskan untuk pergi ke Rusia sendiri, untuk melihat apa saja pilihannya. Saya menandatangani kontrak dengan satu perusahaan tempat kami seharusnya memasok material, dan mereka akan mendaur ulangnya. Setahun telah berlalu, tetapi mereka tidak menunjukkan banyak inisiatif, mereka memiliki banyak produk. Tidak ada investasi khusus dari mereka, dan semua orang tahu bahwa jika uang itu bukan milik Anda, tidak ada salahnya Anda kehilangannya. Oleh karena itu, apakah ada sesuatu yang dijual atau tidak … tidak terlalu penting. Pemilik perusahaan ini adalah teman Igor Viktorovich Timchenko, direktur umum Anda. Igor melihat produk kami, mempercayainya dan menyadari bahwa pemilik perusahaan itu tidak akan dapat menerapkan semua ide dengan benar. Igor berpikir berbeda, dia tidak ingin bisnis kecil di Novorossiysk, tetapi memutuskan untuk mengembangkan semuanya di Moskow. Dia memberi saya tawaran, awalnya kami bekerja selama beberapa bulan dalam mode uji coba, dan kemudian kami menandatangani kontrak. Kemudian kami mulai mengangkut lebih banyak barang ke Rusia: aksesori, semua alat, dan komponen.
Grigory, apa perbedaan utama antara Salinox dan perusahaan pesaing?
- Pertama, kami memiliki banyak produk yang berbeda, oleh karena itu, ketika kami melakukan proyek, kami mencoba menawarkan berbagai opsi kepada klien sehingga dia puas. Kami mengambil keinginannya sebagai dasar, kami memenuhi semua keinginan. Tidak seperti pesaing, Salinox selalu memurnikan dan meningkatkan ide-idenya, tidak memandang orang lain, tetapi muncul dengan sesuatu dari dirinya sendiri. Kami melakukan semuanya dari awal, sistem kami tidak seperti yang lain. Saya percaya bahwa ketika Anda memiliki tim di belakang Anda, sebuah keluarga, anak-anak yang akan melanjutkan pekerjaan Anda, maka Anda melakukan yang terbaik, berikan yang terbaik. Ada pesaing, tentu saja, dalam bisnis apa pun. Selalu ada orang yang lebih murah, Anda tidak bisa lepas dari ini, tetapi kami mencoba mencari jalan tengah. Untuk menjadi berkualitas tinggi.
Anda mengatakan tentang anak-anak. Jadi Salinox adalah bisnis keluarga?
- Iya. Kedua putri saya bekerja di sini. Dan putranya akan tetap hidup, sementara dia hanya belajar untuk menjadi insinyur.
Bagus. Beri tahu saya, apakah Anda memiliki asas dalam pekerjaan yang Anda ikuti?
- Ketika Anda memulai dari awal, Anda tidak pernah tahu ketinggian apa yang bisa Anda capai. Anda melihat gedung yang indah dan Anda berpikir "Saya tidak akan pernah bisa melakukan hal yang sama." Tetapi kemudian Anda menyadari bahwa Anda dapat melakukan sesuatu yang lebih baik, lebih banyak, menghadirkan sesuatu yang baru. Hal utama adalah Anda menyukai apa yang Anda lakukan. Secara pribadi, saya beruntung, karena pekerjaan saya memberi saya kesenangan yang luar biasa. Saya selalu percaya bahwa jika seseorang tidak menyukai karyanya, maka lebih baik mencari yang lain.
Prospek pengembangan apa yang Anda lihat untuk Salinox?
- Ada krisis di Yunani sekarang, jadi ekspor yang kita miliki sangat membantu kita. Kami mengirim produk kami ke banyak negara, kami menjualnya ke Eropa, ke China, ke Anda di Rusia. Kami memiliki lebih dari 40% produk untuk ekspor dan Studio Arsitektur Kaca Bergerak dari Pantai Selatan memainkan peran penting dalam hal ini. Kami menjual sistem SPREP dengan baik, semua sistem hangat masih banyak diminati di Rusia, dan Anda sendiri tahu.
Semua orang tahu pasar mereka, tetapi jika Anda bekerja sama, Anda baru mendapatkan suasana yang ideal untuk perkembangan bisnis Anda yang benar? Di tempat Anda dan di tempat kami?
- Ya itu betul. Pasar itu sendiri dengan sempurna menunjukkan apa yang diminati dan apa yang tidak. Ada satu masalah di Yunani, tetapi pada tingkat yang lebih rendah, tetapi Anda telah mengidentifikasinya dengan lebih kuat. Ketika produk yang secara fundamental baru muncul, tidak ada yang mengetahuinya. Dan jika mereka tidak tahu, maka mereka tidak bertanya. Dan mereka tidak mengerti bahwa ada peluang baru untuk meletakkan kaca seperti itu, seperti itu. Ada banyak opsi berbeda yang sama sekali tidak dipertimbangkan. Misalnya railing kaca. Sepuluh tahun yang lalu di Rusia tidak ada yang tahu bahwa ada pagar kaca seperti itu, mereka tidak dipasang di mana pun. Hanya saja pada awalnya, ketika sesuatu yang baru muncul, tidak ada pesaing.
Tetapi ketika Anda, bersama dengan Pantai Selatan, memasuki pasar Rusia, apakah Anda sudah memiliki pesaing?
- Ya, tapi ini adalah pesaing hanya di segmen sistem tanpa bingkai. Tetapi mereka tidak memiliki pagar seperti itu, kabin shower, atap kaca, pintu seperti itu.
Ternyata ada lini produk yang agak sempit di pasar Rusia. Apakah Anda, bersama dengan Igor Viktorovich dan Pantai Selatan, telah mengembangkannya secara signifikan?
- Ya, itulah yang terjadi. Oleh karena itu, sekarang, ketika insinyur Anda menerima sebuah proyek, dia tidak hanya dapat menawarkan kaca tanpa bingkai, tetapi juga pagar yang indah, sistem SPREP, sesuatu yang secara fundamental berbeda. Ada banyak pilihan dan kesempatan untuk menyediakan apa yang diinginkan klien dengan tepat.
Berapa banyak produk yang ada di lini produk Anda saat ini? Sekarang?
- Di suatu tempat lima belas atau dua puluh.
Seperti kita
- Iya.
Grigory, beberapa pertanyaan pribadi, jika Anda tidak keberatan. Katakan padaku, apakah kamu punya buku favorit?
- Oh, ini adalah buku yang tidak asing bahkan bagi Anda. Saya sangat suka Jack London, terutama Martin Eden. Orang Yunani juga memiliki banyak penulis, tetapi saya tidak terlalu menyukai mereka … Saya tidak suka dongeng dan sesuatu yang mistis, saya mencari beberapa makna. Sesuatu yang dapat dijiwai, yang dapat dibaca dengan senang hati.
Apa ada film favorit?
- Saya tidak punya banyak waktu untuk film, tetapi ketika saya menonton, saya lebih suka film Eropa. Mereka lebih hidup, dengan humor mereka sendiri. Saya tidak bisa menonton film Amerika, mereka juga terlalu luar biasa dan tidak terlalu orisinal.
