Meja Bundar “Bisnis arsitektural. Strategies for Success”diadakan dalam rangka festival Zodchestvo pada tanggal 18 Oktober 2016 dan diselenggarakan bersama oleh Persatuan Arsitek Moskow dan Archi.ru. Pembicaraan tersebut dihadiri oleh enam kepala biro sukses yang telah dibentuk selama 15 tahun terakhir dan telah mendapatkan pengakuan profesional. Esensinya adalah membahas pengalaman mengembangkan bisnis bengkel desain di pasar modern. Di bawah ini adalah rekaman video dan transkripnya.
Elena Petukhova: Selamat malam! Kami menyebut meja bundar kami "Bisnis arsitektur. Strategi sukses ". Namanya lebih khas untuk konferensi bisnis dan rapat di lingkungan pengembangan. Namun saat ini, praktik proyek tidak jauh berbeda dengan bisnis biasa. Jika dulu kita berbicara tentang biro arsitektur sebagai semacam organisasi kreatif, dan tentang arsitek sebagai pencipta, demiurges yang hidup dan berpikir tentang yang tinggi, tentang pembuatan beberapa bangunan ideal, tentang proporsi dan bentuk yang ideal, sekarang kenyataannya adalah asdfkmbvbtuiua, bahwa arsitek, terutama kepala biro, dipaksa untuk memikirkan dan menyelesaikan masalah yang cukup biasa, tidak melupakan kreativitas dan misinya. Saya harap kita akan berbicara tentang bagaimana ini bisa digabungkan.
Kami juga memiliki bintang arsitektur di Rusia, tentunya. Ini adalah kelompok arsitek yang sangat terkenal berusia 50 tahun ke atas. Kita semua mengenal mereka dengan baik. Dan para arsitek ini memulai, menciptakan biro mereka sendiri, mencapai kesuksesan dalam waktu yang sangat berbeda. Sekarang konjungtur dan hukum pasar telah berubah dengan sangat serius. Baik mereka yang memulai 10-15 tahun yang lalu dan mereka yang memulai sekarang harus menggunakan teknologi yang sama sekali berbeda dan memecahkan masalah yang sama sekali berbeda.
Untuk lebih dekat dengan kenyataan hari ini, kami mengundang perwakilan dari kelompok usia yang sedikit berbeda untuk berbicara. Ini adalah arsitek yang, menurut pandangan kami, telah mencapai banyak hal dalam profesinya, mereka semua memiliki biro arsitektur yang sukses. Tapi yang paling penting adalah apa yang masih harus mereka lakukan. Kemungkinan besar, arsitek inilah yang akan menentukan bagaimana kota kita akan terlihat, bagaimana bangunan yang paling menarik akan terlihat.
Ternyata, di antara tamu undangan kami terdapat pembagian yang jelas antara mereka yang mendirikan bisnis mereka di awal tahun 2000-an, dan mereka yang mengatur biro arsitektur mereka setelah krisis ekonomi 2008. Oleh karena itu, kami telah menentukan urutan pertunjukan secara kronologis. Dan pertama, saya ingin memberikan lantai tersebut kepada Yuliy Borisov, kepala arsitek dan mitra biro arsitektur proyek UNK, yang didirikan pada tahun 2000. Menurut saya inilah saat yang tepat untuk membuat biro arsitektur. Tetapi ada beberapa kesulitan di pasar. Sejauh yang saya ingat, praktis tidak ada arsitektur besar, pesanan utama melalui klien pribadi, lembaga desain masih ada dan aktif bekerja, dan tidak banyak relung yang tersisa bagi seorang arsitek muda untuk memulai bisnisnya sendiri dan berkembang. saya t. Bagaimana itu?
Yuliy Borisov, proyek UNK: Itu menyenangkan. Pendiri biro adalah saya dan mitra saya - Nikolai Milovidov dan Yulia Tryaskina, yang belajar di Institut Arsitektur Moskow. Pada saat itu tidak ada yang melihat kualitas arsitektur, tidak ada yang tertarik. Pada dasarnya, ada kepentingan, jika kita berbicara tentang arsitektur besar, memasuki kekuasaan, menyetujui berbagai TEP dan bangunan. Dan dalam hal ini, kami telah memilih posisi berprinsip untuk diri kami sendiri: kami ingin melakukan sesuatu dengan kualitas tinggi. Dan pada saat itu ada pasar yang sangat menarik - pasar swasta. Dia sedang naik daun, dia baru. Dan pasar untuk interior komersial. Di kedua pasar, kami telah mencapai ketinggian yang cukup baik selama ini, membangun semua yang kami bisa, ingin direalisasikan dan melangkah lebih jauh. Awalnya, kami melakukan pameran, interior pribadi, rumah, cottage, interior perusahaan, bangunan kecil, renovasi. Sekarang kami sudah mengerjakan skala kompleks multifungsi besar dan perencanaan kota. Saya tahu semua tipologi di mana seorang arsitek dapat bekerja. Ini adalah plus dan minus. Saya tahu secara detail cara memasang sekrup drywall dan memasang gagang pintu. Di sisi lain, saya tahu bagaimana membuat skala perencanaan kota. Tapi ini proses yang panjang. Oleh karena itu, ketika Anda memutuskan sendiri bagaimana Anda ingin bergerak, lebih baik segera tentukan sendiri beberapa jenis tujuan sebelumnya. Ini saran saya.
E. P.: Arsitektur pribadi Anda sangat bagus, dan Anda telah dan masih menjadi salah satu pemimpin di pasar interior perusahaan. Mengapa muncul pertanyaan tentang melampaui batas-batas tipologis ini? Apakah karena ambisi atau ada perasaan bahwa ada masalah dalam arsitektur yang dapat Anda selesaikan?
Julius Borisov, UNK proyek: Kembali ke bisnis dan kesuksesan, aturan pertama adalah cinta. Cinta harus untuk pekerjaanmu. Dan dalam hal ini, Anda harus selalu mengerti apakah Anda suka melakukan ini atau tidak. Dalam perintah pribadi, segala sesuatu yang mungkin, sebagai seniman, telah saya lakukan, mengekspresikan diri. Bagi saya, itu adalah tahapan tertentu yang dilewati. Dan jadi saya melanjutkan. Kemungkinan besar itu adalah tantangan internal, bukan keadaan eksternal.
E. P.: Bagaimana Anda bisa mendapatkan pesanan pertama, yang menjadi sangat penting bagi Anda, ketika proyek UNK mencapai level yang benar-benar baru?
Yuliy Borisov, proyek UNK: Urutan pertama skala perencanaan kota adalah kompetisi: Skolkovo, Technopark D2. Ada sekitar 350 peserta dalam tur internasional pertama. Di babak kedua, ada sekitar 20 finalis. Itu adalah persaingan yang ketat.
E. P.: Di dalamnya, Anda telah menggabungkan tipologi biasa dari rumah kompak kecil, dekat dengan arsitektur pribadi, dan jalan keluar ke beberapa solusi perencanaan kota. Seberapa sulitkah itu?
Yuliy Borisov, proyek UNK: Kami ambil bagian dalam banyak kompetisi, dan bagi kami ini adalah cara yang biasa untuk menerima pesanan. Ini adalah strategi kami. Dalam kontes, kami selalu melihat apa tugas utamanya. Dalam kompetisi itu, tugasnya cukup dialektis. Di satu sisi, perlu membuat lingkungan yang sangat nyaman, di sisi lain kepadatan untuk bangunan bertingkat rendah menjadi penghalang. Pencarian solusi dan membawa kami ke kepemimpinan. Dan sekarang, seperti yang bisa kita lihat, kebijakan persaingan tidak berbeda. Ada tugas teknis untuk kompetisi, deskripsi terperinci, tetapi tidak ada yang akan mengatakan, tetapi apa masalahnya, apa yang harus Anda lakukan dalam pikiran Anda, teka-teki apa yang harus dipecahkan.
E. P.: Apakah Anda harus menebak entah bagaimana? Apakah kemampuan membaca yang tersirat berfungsi di sini?
Yuliy Borisov, proyek UNK: Ini adalah kemampuan untuk berpikir. Saya sering ditanya: arsitek adalah orang yang menggambar fasad, rencana? Dan saya menyimpulkan sendiri gagasan bahwa seorang arsitek adalah orang yang mengatur proses tertentu dalam ruang. Tak seorang pun, kecuali arsiteknya, dapat memahami seperti apa proses dan ruang itu. Tidak ada pelanggan yang dapat merumuskan tugas ini dengan jelas dan jelas.
E. P.: Jadi kontes berhasil dalam kasus Anda? Anda memiliki serangkaian kemenangan dalam kompetisi, dan Anda menerima pesanan dengan cara ini.
Yuliy Borisov, proyek UNK: Ya, itu tarif kami, itu menyakitkan, karena dalam satu tahun kami, jika berbicara tentang bisnis, memiliki minus 25 juta rubel dalam kompetisi, meskipun sebagian besar dibayar. Dan bagaimanapun, kita tahu dengan jelas berapa banyak uang yang kita belanjakan, kita menghitung orang berdasarkan jam. Dan itu investasi kami. Dan ketika kolega saya bertanya kepada saya apakah layak atau tidak berpartisipasi dalam kompetisi, saya berkata: tentu saja. Tetapi Anda harus memiliki bantalan finansial tertentu. Dan karena kami memiliki kekuatan di segmen tersebut di mana kami mencapai kesuksesan - interior korporat, interior ritel, interior pribadi - kami melakukan investasi ulang dalam kompetisi. Tetapi kompetisi apa pun seperti olahraga. Ini kesenangan yang mahal. Seperti Formula 1. Motor itu mahal, rodanya mahal, dan untuk memenangkan Formula 1, setiap elemen ini harus menjadi yang terbaik. Dalam hal ini, hal yang paling berharga adalah manusia. Kami sengaja mengeluarkan uang bukan untuk promosi PR, bukan untuk beberapa mainan, kami sengaja berinvestasi pada orang. Kami percaya bahwa ini adalah item utama dan pengeluaran kami, tetapi juga merupakan item pendapatan.
E. P.: Jika kita mulai berbicara tentang investasi, sejauh yang saya tahu, itu adalah wahyu bagi saya: biro proyek UNK adalah salah satu yang pertama di pasar beralih ke biro humas periklanan profesional dengan permintaan untuk mengambil alih layanan. Ini sangat tidak biasa untuk pasar.
Yuliy Borisov, proyek UNK: Kami mencoba melakukan semuanya secara profesional. Dan salah satu segmen bisnis - baik itu orang dalam atau outsourcing kami, kami mempekerjakan orang-orang profesional. Sama seperti dalam arsitektur, kami mencoba menerapkan praktik terbaik, insinyur dan spesialis desain terbaik. Sama halnya dalam bisnis - kami mengumpulkan tim yang terdiri dari orang-orang terbaik. Dalam hal ini, kami mengadakan tender, mengambil tim yang menjamin kualitas terbaik, dan mereka dipekerjakan.
E. P.: Penemuannya adalah bahwa biro arsitektur memutuskan untuk mulai mempromosikan dirinya sendiri. Untuk beberapa alasan, arsitek sangat skeptis tentang promosi diri, tidak mengetahui teknik ini dan tidak mengerti mengapa melakukannya. Diyakini bahwa proyeknya mewakili arsiteknya, dan siapa pun yang dibutuhkan akan mengerti. Apakah Anda tidak setuju dengan sudut pandang ini?
Yuliy Borisov, proyek UNK: Jika kita mengambil praktik arsitektur yang paling sukses sebagai contoh, maka pemimpin tim mengetahui teknik PR dan promosi diri lebih baik daripada agensi PR. Kami banyak bekerja dengan biro asing - itu alat yang persis sama untuk seorang arsitek seperti desain BIM, manajemen proyek, teknologi PR yang sama. Bagi mereka, ini adalah bahasa komunikasi standar dengan masyarakat, komunitas profesional, dan dengan pelanggan. Bisnis arsitektur tidak berbeda dari yang lain. Pertanyaan lain - Anda mengatakan bahwa bisnis arsitektural, setelah menjadi bisnis, berhenti menjadi seni. Saya mungkin tidak sependapat dengan Anda secara fundamental, karena menurut saya, sekarang bisnis biasa saja sering menjadi seni dan mendekati arsitektur.
E. P.: Artinya, tidak ada cara untuk kehilangan kualitas ini, apakah ini nilai dari profesinya?
Yuliy Borisov, proyek UNK: Saya percaya bahwa seorang arsitek memiliki otak dan cara berpikir yang multifungsi sehingga dia dapat menyelesaikan masalah bisnis dengan sangat mudah. Ada istilah arsitek restrukturisasi, sekarang ada arsitektur bisnis. Semua kata-kata ini membicarakannya. Saya memiliki bukti faktual bahwa arsitek sering kali dengan mudah menyalip manajer profesional dalam tugas-tugas strategis.
E. P.: Kami melanjutkan percakapan kami, dan saya ingin memberikan kesempatan kepada Denis Kusenkov, perusahaan lansekap Arteza. Ketika saya sedang mempersiapkan meja bundar dan memeriksa tanggal pendirian firma arsitektur, yang mengejutkan saya, saya mengetahui bahwa perusahaan Arteza didirikan pada tahun 2002. Mengapa itu mengejutkan saya? Karena, meskipun saya sangat tenggelam dalam pasar arsitektur, saya belajar tentang Arteza hanya 2-3 tahun yang lalu dan yakin bahwa ini adalah salah satu contoh dari sprint start; tim cemerlang yang menarik telah muncul, mereka melakukan pekerjaan dengan baik, mereka menjelajahi pasar baru di gelombang minat di ruang publik dan tempat rekreasi di kota. Namun nyatanya, biro tersebut sudah ada sejak lama, 14 tahun, dan rupanya dalam kurun waktu yang sama perusahaan tersebut mengalami jalur perkembangan yang sulit. Apa saja ciri-ciri pada bidang arsitektur lansekap, apakah ada?
Denis Kusenkov, Arteza: Sayangnya, semua arsitektur lanskap terdiri dari fitur. Saya adalah salah satu dari sedikit orang di meja ini yang tidak terkait langsung dengan arsitektur. Saya memperlakukan perusahaan ini sebagai pengusaha. Dan pada suatu waktu saya berinvestasi di dalamnya dan saya memperlakukannya seperti bisnis. Jelas bahwa saya tidak akan melakukan ini jika bukan karena saya benar-benar tertarik, dan saya tidak akan bangga dengan apa yang kami dapatkan pada hasilnya. Tapi saya adalah orang dengan pendidikan ekonomi yang telah berkecimpung dalam pemasaran selama 20 tahun. Hanya untuk memperjelas - saya adalah wakil presiden Alfa-Bank, direktur departemen hubungan masyarakat Rusnano, proyek terakhir saya adalah upacara pembukaan dan penutupan Olimpiade, dan di sinilah saya dalam desain lansekap. Bagi saya ini adalah bisnis, saya memandang bidang kegiatan ini sebagai pebisnis, saya mencari peluang di dalamnya untuk keberhasilan perkembangan perusahaan di masa depan.
Namun, beralih dari iklan mandiri ke hal spesifik, kami memulai pada tahun 2002 dengan teman - kami adalah empat mitra - tiga di antaranya adalah arsitek lanskap profesional yang telah menjalankan profesinya selama 20 tahun. Bisnis kami selesai dengan tangan dan kepala mereka. Seingat saya sekarang, saya dan teman saya membuat bingkai dari sudut logam, karena kami tidak dapat membawa gulungan yang sedang dipelintir ke pelanggan. Taman bermain pertama yang kami kumpulkan di dacha saya. Orang-orang menggambar, saya pergi ke klien di antara pertemuan di Alfa-Bank. Mereka segera membuat proyek, mengambil sekop di tangan mereka. Ini adalah kisah sukses dari bawah ke atas. Mungkin ilustrasi keyakinan pada apa yang Anda lakukan, cinta untuk apa yang Anda lakukan. Meskipun saya mulai dengan fakta bahwa ini adalah bisnis, tetapi inti dari semua aktivitas ini adalah kecintaan pada profesi dan keinginan yang tulus untuk mengubah lingkungan di sekitar saya. Semuanya dimulai dengan objek pribadi dan sekarang kami memiliki banyak objek, hanya dalam portofolio kami saat ini objek seluas 6, 10 hektar, seringkali melebihi anggaran objek kota mana pun. Sekarang kami memiliki sekitar 30 properti dalam portofolio kami, setengahnya adalah properti pribadi dan setengahnya lagi milik publik. Kami merancang dan secara bersamaan melaksanakan rekonstruksi Kompleks Olimpiade Luzhniki, merancang Skolkovo, Taman Nagatinskaya Poyma, dan berpartisipasi sebagai ahli dalam konsorsium DillerScofidio + Renfro di Taman Zaryadye.
E. P.: Persyaratan saat ini untuk lansekap, untuk bekerja dengan ruang publik, memerlukan bagasi profesional yang sama sekali berbeda dari yang cukup untuk desain lansekap 20 tahun lalu. Bagaimana Anda mengatasi masalah dengan personel?
Denis Kusenkov, Arteza: Tentu saja, seperti yang dikatakan rekan kerja di sini, personel adalah fondasi bisnis. Anda mungkin tidak memiliki kantor yang bagus, memiliki tingkat pengakuan nol, tetapi pada saat yang sama menjadi perusahaan yang sukses dengan tim yang baik. Kami tidak pernah berhenti mencari orang. Sekarang struktur tim kami adalah sebagai berikut: kami mempekerjakan sekitar 25 arsitek lanskap. Struktur bisnis kami disusun berdasarkan grup. Kami memiliki 6 arsitek, kami menyebutnya GAPs inside, mereka seperti pemimpin kelompok yang sudah memiliki spesialisasi. Mereka sudah memilih orang untuk diri mereka sendiri dan untuk proyek-proyek yang ada. Kembali ke pertanyaan Anda: kami sedang mencari personel, lingkungan lanskap di Rusia adalah salah satu yang paling tidak berkembang, baik dalam hal pendidikan, dan dalam praktik, profesionalisme dalam arti luas. Pasarnya belum matang. Dengan demikian, terdapat persaingan yang cukup ketat, pasar yang tidak terstruktur, kurangnya tenaga, tetapi pada saat yang sama terdapat potensi yang sangat besar. Seperti yang kita pahami, dalam bisnis, setiap kekosongan, kekosongan apa pun adalah potensi pengembangan, potensi pertumbuhan.
Kami berpartisipasi dalam kompetisi bersama dengan mitra asing. Dan salah satu pedoman yang kami berikan kepada arsitek kami adalah, teman-teman, kami belajar: kami mempelajari pendekatannya, kami mempelajari prosesnya, kami mempelajari presentasi. Prinsipnya, kita belajar bagaimana melakukan literasi kerja. Pelajaran kita menembus semua aktivitas kita. Secara alami, para pria juga melakukan perjalanan bisnis ke kantor mitra, bertukar informasi, sehingga mendapatkan pengalaman baru.
Kita berbicara tentang bisnis, dan sekarang saya akan menakut-nakuti Anda sedikit dengan uang. Agar perusahaan kami ada, hanya secara fisik, dan orang-orang menerima gaji, sehingga kami membayar listrik, duduk di kantor, dibutuhkan puluhan juta rubel. Saya harus menghasilkan beberapa puluh juta rubel setahun agar perusahaan saya bisa eksis. Tentu saja, ini dapat dikaitkan dengan semacam program motivasi: mari kita kirim Anda untuk berlatih. Tetapi lebih baik membayar gaji yang baik, karyawan itu sendiri akan pergi dan mendapatkan magang, berkeliling London, bepergian melalui taman terbaik. Anda harus selalu seimbang. Semua ini masih dalam batas yang wajar. Orang belajar, orang berkembang jika mereka membutuhkannya, dan mereka melakukannya sendiri dengan lebih berhasil.
E. P.: Bagaimana lompatan kualitatif Anda terjadi?
Denis Kusenkov, Arteza: Lompatan kualitatif kami terjadi berkat dua orang yang tidak bekerja di organisasi kami, tetapi semua orang tahu - Sergey Kuznetsov dan Sergey Kapkov. Mereka membuka segmen baru pasar lansekap, khususnya taman. Kami adalah perusahaan komersial, perusahaan swasta, kami menjawab pertanyaan. Seorang klien harus datang kepada kami dan berkata: Saya ingin membuat taman, saya ingin membuat taman, rumah bangsawan, apapun. Di sini muncul permintaan, kami, seperti kolega lain yang berevolusi dari interior atau sesuatu yang lain, memahami bahwa segmen pasar baru sedang terbuka: apakah kami akan masuk ke sana, atau perusahaan lain akan masuk. Dan kami merasakan kekuatan dalam diri kami sendiri, kami ingin menambah staf. Ada juga bel panggilan sosial tertentu, yang, tentu saja, bagus untuk membuat taman yang indah dan mewujudkan semua ide Anda, tetapi ketika sebuah keluarga beranggotakan 3-5 orang menggunakannya, ini adalah satu cerita, dan ketika Anda membuat taman di mana ratusan ribu orang Moskow berjalan, penduduk kota adalah cerita yang sedikit berbeda. Pasar telah terbuka, kami belajar bersama dengannya, kami tumbuh, kami memperoleh spesialis baru. Orang-orang datang yang melihat siapa kami, dan apa potensi bisnis ini, dan ingin bekerja dengan kami. Artinya, ini adalah bola salju utuh, vektor yang benar-benar baru, dan diekspresikan di lapangan publik. Kami tidak dapat berbicara tentang harta milik miliarder, jadi tidak ada yang mengenal kami, dan tidak ada publikasi di media. Ada cerita yang lebih terbuka di sini, lebih banyak PR, lebih banyak aktivitas. Faktanya, semuanya sederhana di sini.
E. P.: Jika kita melangkah lebih jauh, di luar batas pengetahuan murni profesional, mencapai batas baru mungkin menuntut pengembangan bisnis, pengenalan departemen baru. Bagaimana Anda mengatasi masalah ini?
Denis Kusenkov, ArtezaJ: Saya belum mengatakan tentang satu hal lagi. Kami bukan hanya biro arsitektur, kami juga perusahaan yang membangun segalanya. 50% orang yang bekerja untuk kami adalah orang yang terlibat langsung dalam konstruksi. Selain fakta bahwa kita harus menemukan arsitek yang sesuai dengan kualifikasi, estimator yang dapat bekerja dengan harga kota, dengan struktur kota, kita masih harus mencari perusahaan konstruksi yang dapat melaksanakan semua ini. Kami tidak mencari di bidang lanskap, kami mencari orang-orang dalam bisnis konstruksi. Mempelajari cara menanam pohon jauh lebih mudah daripada mempelajari cara memasang jaringan, membangun jalan yang benar, dan melakukan pekerjaan aspal.
E. P.: Dan bekerja dengan urutan anggaran juga merupakan cerita yang sulit?
Denis Kusenkov, Arteza: Dari sudut pandang profitabilitas, tentu saja, kota ini jauh lebih buruk daripada pedagang swasta, ini adalah keseimbangan. Tetapi, jika kita menuju ke arah ini, jika pintu ini terbuka di depan kita, seperti di depan para pengusaha, adalah bodoh untuk tidak mencoba dan tidak masuk. Pada saat yang sama, saya ulangi, uang bukanlah yang utama dalam bidang kegiatan ini. Kami ingin mendapatkan pengalaman, mendapatkan kontak.
E. P.: Kolaborasi dengan arsitek. Desainer dan arsitek lanskap, bagaimana hubungan dibangun di sini?
Denis Kusenkov, Arteza: Tidak ada arsitek yang menolak untuk mendesain taman. Tapi tidak ada arsitek lansekap yang mau mendesain rumah. Masalahnya adalah kami meminta arsitek untuk selalu memisahkan hal-hal ini dengan jelas - desain taman harus dilakukan oleh arsitek lanskap profesional. Sayangnya, tidak selalu demikian. Pada saat yang sama, objek terbaik yang kami buat, mereka disajikan di situs web kami, dibuat tepat dalam aliansi dengan arsitek, ketika semua orang melakukan urusannya sendiri, dan semua orang mendengar rekannya, rekannya. Dalam hal ini, pelanggan menerima hasil dengan kualitas terbaik.
E. P.: Kami melanjutkan ke peserta berikutnya BuroMoscow. Biro ini didirikan pada tahun 2004. Saat BuroMoscow dibuat, setahu saya, Anda bertiga.
Julia Burdova, BuroMoscow: Pertama-tama, kami ingin mengucapkan terima kasih atas pertanyaan ini - apakah kesuksesan itu. Pertanyaan ini membuat kami bertanya-tanya apakah kami sukses dan apa artinya bagi kami. Kami didirikan sebagai biro pada tahun 2004. Awalnya kami memiliki 4 mitra: saya, Olga, dan kami memiliki 2 mitra Jerman. Kami langsung mulai mengerjakan proyek yang cukup besar, kami tidak memiliki situs pra-peluncuran dalam bentuk pengerjaan cottage atau interior. Kami diundang oleh perusahaan KROST, Olga dan Andreas berasal dari Belanda, tempat mereka bekerja saat itu. Pada saat itu kami sudah saling kenal selama bertahun-tahun, saya memiliki praktik pribadi. Jadi, BuroMoscow lahir. Tapi dalam komposisi ini, kami tidak bertahan lama. Selama setahun kami empat tahun, lalu selama tiga tahun kami tiga tahun, dan takdir memutuskan bahwa pada akhir tahun 2008 Olga dan aku adalah partner. Kemitraan yang sukses, menurut kami, adalah komponen utama dari kesuksesan. Anda menghabiskan lebih dari separuh hidup Anda di tempat kerja, dan cara kantor dibangun sebagian besar disebabkan oleh persatuan yang begitu sukses. Kita tahu bahwa kemitraan bisa berbeda, terkadang berakhir dengan perceraian dan kegagalan total. Ini selalu merupakan kondisi yang sangat menyakitkan. Kami pikir kami beruntung.
Olga Aleksakova, BuroMoscow: Kemitraan tidak hanya dua orang, tapi juga satu tim. Semua orang berbicara tentang betapa sulitnya merekrut karyawan. Sekarang, akhirnya, setelah sekian tahun, kami memiliki tim yang penuh semangat, tim yang melakukan pekerjaan apa pun dengan antusiasme yang tidak manusiawi. Kami memiliki sangat, sangat, sangat sedikit arsitek di Rusia. Oleh karena itu, setiap karyawan berbakat yang, plus, cocok dengan kantornya, sangat berharga. Di Eropa, setelah krisis, ada masalah lain, mereka memiliki lebih banyak, rata-rata, berbakat, luar biasa, orang-orang terpelajar, tetapi tidak ada yang bekerja setelah pukul 18.00. Antusiasme tahun 90-an-2000-an, ketika semua orang bekerja di kantor-kantor terkenal, meninggal pada malam hari, semuanya berlalu. Kami mungkin memiliki sedikit pilihan, tetapi ada banyak antusiasme.
E. P.: Mari kembali ke pelanggan yang memulai BuroMoscow. Sejauh yang saya mengerti, kita berbicara tentang perusahaan KROST. Anda telah bekerja dengannya untuk waktu yang sangat lama. Apakah Anda memiliki pelanggan lain? Mampukah Anda bekerja tidak hanya ke arah arsitektur hunian atau apakah arsitektur hunian pilihan Anda, spesialisasi yang disengaja dari kantor Anda? Bagaimana Anda mendefinisikan ceruk tipologis Anda?
Julia Burdova, BuroMoscow: Saat itu, kami sangat bersemangat tentang perumahan industri. Ini adalah tugas yang belum pernah dilakukan oleh siapa pun. Itu adalah proses yang luar biasa di mana Anda berpartisipasi, dan Anda melihat betapa cepatnya Anda mengubah wajah kota. Rumah itu, yang pada awalnya adalah rumah panel, yang tampaknya benar-benar tidak ada harapan, yang tidak dapat dilakukan apa-apa, secara tak terduga memperoleh kualitas yang sama sekali baru. Momen ini memberi kami banyak energi. Kami memasak ini untuk waktu yang lama, Anda tidak dapat membuangnya dengan mudah. Kemudian hubungan kami tiba-tiba berakhir, kemudian tahap baru dimulai. Kami menyadari bahwa tidak hanya perumahan industri, yang memungkinkan untuk terlibat dalam proyek-proyek yang tidak terlalu besar, tetapi juga di mana aspek-aspek lain dapat terungkap.
E. P.: Saya mengerti dengan sempurna, tidak peduli betapa menariknya satu topik, tidak peduli seberapa bersemangat Anda, masih cukup sulit bagi seorang arsitek untuk berurusan dengan hanya satu tipologi. Pada titik manakah Anda merasa lelah? Bagaimana Anda mendapatkan pesanan baru?
Julia Burdova, BuroMoscow: Saya pikir titik baliknya adalah kemenangan dalam kompetisi di Lapangan Triumfalnaya. Kami telah menguasai tingkat aktivitas yang benar-benar baru. Pertama, kantor kami memiliki ceruk baru - lansekap, ruang kota. Kami menyadari bahwa kami dapat melakukan banyak hal. Kami tidak memposisikan diri sebagai biro yang memiliki spesialisasi yang jelas, dalam hal ini kami fokus terutama pada project yang menarik dan pada customer yang harus kami ajak kerja sama. Jika beberapa chemistry muncul, minat muncul, dan saling menguntungkan, maka kami memahami bahwa kami dapat melakukan segalanya.
E. P.: Saya baru saja melihat yang Anda miliki di portofolio dan desa pondok, serta rumah pribadi, interior, dan stasiun metro. Rentang terluas. Manakah yang menurut Anda dapat menjadi spesialisasi Anda? Atau apakah Anda sekarang dengan tegas menolak untuk berspesialisasi dalam sesuatu? Apakah spesialisasi dalam bisnis arsitektur berguna sama sekali?
Olga Aleksakova, BuroMoscow: Kami berdiskusi di antara kami sendiri, kami menentang spesialisasi. Kami mendukung fakta bahwa setiap proyek tidak bertentangan dengan arus. Ketika bintang-bintang bertemu, ketika ada pelanggan, ketika ada tugas, maka semuanya bekerja. Kita memilih menurut perasaan kita: jika kita menyukainya - kita melakukannya, kita tidak menyukainya - kita tidak menyukainya.
Julia Burdova, BuroMoscow: Kadang-kadang kami bahkan memilih proyek hanya karena kami memiliki karyawan yang lelah membuat fasad. Dan untuk membuat hidup mereka lebih menyenangkan, dengan mendiversifikasi suasana di kantor, misalnya kita membuat pohon natal.
E. P.: Apakah sulit dengan fasadnya?
Julia Burdova, BuroMoscow: Kami menentang rutinitas. Setelah menjadi rutinitas, kami memiliki departemen yang melakukan sesuatu yang menyenangkan di kantor.
E. P.: Apakah kerja sama dengan orang asing berlanjut? Menurut Anda, apakah ini arahan yang menjanjikan untuk biro arsitektur Rusia?
Olga Aleksakova, BuroMoscow: Dengan teman asing kami, kami sekarang akan melakukan sebuah proyek. Pertukaran apa pun bermanfaat. Sistem harus selalu terbuka. Dan kami merasa sendiri bahwa jika Anda terlalu malas untuk mengerjakan sesuatu atau Anda tidak ingin menguasai program komputer dan tahu lebih sedikit dari karyawan Anda, itu berarti ada yang tidak beres, Anda perlu melanjutkan.
E. P.: Mari kita bicara tentang biro arsitektur Kleinewelt Architekten. Anda membuatnya pada tahun 2013. Mengapa Anda memutuskan untuk menggunakan nama Jerman?
Nikolay Pereslegin, Kleinewelt Architekten: Kleinewelt diterjemahkan dari bahasa Jerman berarti "dunia kecil" - semacam wilayah, semacam pos terdepan atau substansi yang dapat kita ciptakan sendiri dan bertanggung jawab atasnya. Yakni, semacam dunia yang kita ciptakan sendiri. Secara umum, bahasa Jerman adalah bahasa arsitektur yang paling banyak. Sejumlah besar istilah arsitektur dalam bahasa Rusia: vernier caliper, track. Pertama, ini adalah bahasa yang paling arsitektural, dan kedua, kami semua belajar di Jerman. Ketiga, kami suka nama ini.
E. P.: Mari kembali ke realitas kita. 2013 tidak lebih buruk dari tahun-tahun lainnya. Keadaan pasar bukanlah yang terburuk, tetapi juga bukan yang terbaik. Bagaimana Anda merencanakan pengembangan perusahaan Anda? Apa yang Anda pertaruhkan? Apa pesanan pertama, dan bagaimana Anda melihat prospek terdekat untuk perkembangan Anda?
Nikolay Pereslegin, Kleinewelt Architekten: Proyek pertama kami, di mana biro kami dibentuk, adalah sebuah kilang anggur di dekat Anapa, di Wilayah Krasnodar, ada tempat seperti Gai-Kodzor. Dan itu adalah kompetisi arsitektur yang tertutup di mana kami diundang untuk ambil bagian. Proyek kami dinyatakan sebagai pemenang. Dan sejak itu kami telah mengerjakan proyek ini. Tim kami sebagian besar dibentuk pada proyek ini. Sejak itu, tentu saja, berkembang. Tapi nyatanya kami punya pengalaman yang begitu menarik, sangat penting bagi kami. Tidak hanya akan ada kilang anggur, tetapi pusat budaya, yang salah satu intinya adalah kilang anggur. Artinya, ini adalah siklus produksi, ruang pamer, dan ruang tempat Anda bisa mengadakan presentasi atau menonton film, santai saja, akan ada mini-hotel.
E. P.: Ketika Anda mengatur biro, apakah Anda entah bagaimana menentukan sendiri arah pengembangan yang paling menjanjikan, penelitian tipologi?
Georgy Trofimov, Kleinewelt Architekten: Saat kami mengatur biro, pada dasarnya kami tidak ingin berurusan dengan arsitektur pribadi. Kami sudah memiliki pengalaman yang cukup bagus dan mengerti apa yang ingin kami lakukan di masa depan. Kami ingin melakukan proyek publik, kami ingin melakukan sesuatu yang memiliki penonton lebih dari 3-5 orang.
E. P.: Apakah Anda berencana untuk berspesialisasi dalam renovasi, mengerjakan bangunan bersejarah?
Nikolay Pereslegin, Kleinewelt Architekten: Kami memiliki objek yang sudah selesai - rekonstruksi gedung. Ini adalah kasus pertama yang kami lakukan dari awal hingga akhir. Ini adalah sebuah bangunan di jalan Novokuznetskaya, rumah 7, sudut jalur Novokuznetskaya dan Tolmachevsky Lama. Mereka ingin menghancurkan gedung ini. Dan kami diundang untuk berpartisipasi dalam pengembangan konsep baru. Kami menganalisis, melakukan studi yang cukup serius, menyadari bahwa kami tidak ingin menghancurkan gedung ini dengan cara apa pun. Sebaliknya, itu harus dilestarikan, karena sangat menarik. Sekarang menjadi kantor United Wagon Corporation. Gedung ini merupakan pabrik dapur yang dibangun pada akhir tahun 1920-an. Ini menarik karena konstruktivisme, yang sendiri tidak mengetahuinya. Itu dibangun oleh pabrik perencanaan kota yang tidak diketahui, sesuai dengan salah satu proyek standar. Namun, keseluruhan tipologi dan struktur solusi fasad dan ruang interior benar-benar avant-garde Soviet. Dan, tentu saja, kami ingin menyimpannya. Kami memulainya dengan sebuah konsep, dan pada akhirnya kami menjalankan proyek ini sebagai desainer umum, kemudian kami mengembangkan semua dokumentasi, termasuk mendampingi dalam bentuk pengawasan lapangan, kemudian kami menyelesaikan desain interior dan juga mengimplementasikannya.
E. P.: Jika Anda ingat pengalaman Anda bekerja sama dengan Departemen Warisan Budaya, apakah Anda ingin bergerak ke arah ini? Nyatanya, tidak banyak firma arsitektur profesional yang mampu melakukan rekonstruksi yang kompeten dan tepat. Menurut saya, ada perspektif yang cukup luas.
Nikolay Pereslegin, Kleinewelt Architekten: Kami benar-benar dapat mengatakan bahwa kami menganggap diri kami ahli di bidang ini. Tesis saya dipertahankan pada topik ini. Kami memiliki semua lisensi, termasuk lisensi kualifikasi, jika kami berbicara tentang sisi hukum masalah tersebut. Dan kami memiliki ide bagus tentang cara kerja bidang ini. Di sisi lain, itu tidak begitu penting bagi kami - kami adalah arsitek yang merancang arsitektur hunian untuk pinggiran Moskow, atau kami adalah arsitek yang sangat menyukai pusat bisnis. Kami tidak akan melakukan itu. Kami memiliki proyek yang sangat menarik terkait dengan tempat-tempat yang tidak memiliki warisan budaya sama sekali. Misalnya, kami telah merancang dek observasi untuk perusahaan Sibur di Tobolsk, di Ural.
Sekarang kita sedang merancang, bisa dikatakan, seluruh kota, menghasilkan perubahan suasana hati di kota - juga di Ural, kota itu disebut Krasnoturinsk. Sekarang kota ini sangat menyedihkan, keras, sangat suram. Banyak orang baik tinggal di sana, dan sesuatu perlu dilakukan, karena ada satu perusahaan pembentuk kota yang sangat besar - perusahaan Aluminium Rusia, dan 90% orang yang tinggal di sana bekerja di sana. Kami ingin mereka tertarik pergi kerja di pagi hari, lalu berjalan-jalan di taman.
E. P.: Baru belakangan ini kami mengatakan bahwa tugas penting adalah membuat proyek bukan hanya untuk satu taman, tetapi sebuah taman untuk sejumlah besar orang. Dan sekarang Anda berbicara tentang mendesain seluruh kota, mengubahnya. Apakah saya benar-benar memahami bahwa pelanggan adalah perusahaan yang membentuk kota? Kecil kemungkinan kantor walikota setempat memiliki dana dan kemampuan.
Nikolay Pereslegin, Kleinewelt Architekten: Kantor walikota setempat adalah pelanggannya, tetapi pekerjaan ini, tampaknya, akan disponsori oleh perusahaan yang saya sebutkan.
E. P.: Selama sejarah Anda yang tidak terlalu panjang, Anda memiliki pelanggan dan perusahaan komersial, serta pemerintah, organisasi anggaran. Apakah Anda entah bagaimana memisahkan kategori ini untuk diri Anda sendiri, apakah Anda memberikan preferensi pada sesuatu, atau apakah Anda memiliki kompetensi di kedua bidang tersebut?
Nikolay Pereslegin, Kleinewelt Architekten: Itu hanya pekerjaan. Jika kita dengan pelanggan saling menata, maka apa yang disebut dengan kata kerja ternyata. Entah kami tidak bekerja, maka, alhamdulillah, ada yang harus kami lakukan, kami tidak akan saling mengganggu. Adapun pelanggan, kami memiliki pelanggan pribadi, kami memiliki pelanggan pemerintah.
E. P.: Apakah ada kesulitan, trik? Apa yang dapat Anda katakan kepada kolega Anda, bagikan saran Anda, apa yang mutlak tidak boleh dilakukan terkait dengan pelanggan anggaran, dan apa yang tidak boleh ditawarkan kepada pelanggan komersial?
Nikolay Pereslegin, Kleinewelt Architekten: Ini akan berubah menjadi percakapan "langsung": dengan ini Anda bisa melakukan sesuatu, dengan ini Anda tidak bisa. Ini adalah proses dialog. Ini adalah bagian dari pekerjaan kami - sebuah percakapan, terkadang kami meyakinkan dan mempertahankan, terkadang kami harus mundur selangkah, terkadang kami harus berkompromi. Yang paling penting adalah keterampilan tersendiri - Anda harus selalu bisa mendengarkan. Dan bahkan tidak setuju, seseorang harus mampu melakukan apa yang dibutuhkan; dan apa yang Anda inginkan, diubah, akan jatuh ke mulut pelanggan, seolah-olah dia yang menemukan semuanya. Apa perbedaan mendasarnya? Apa yang tidak akan pernah dilakukan oleh pelanggan pribadi? Seorang pelanggan pribadi tidak akan pernah membuat proyek yang akan mempengaruhi mood, sikap, dan agenda ribuan orang. Maksud saya, beberapa ruang taman tidak menarik dari segi ekonomi, tetapi dari segi profesionalisme dan dari segi sikap terhadap kota, ini adalah hal yang sangat penting bagi kami. Karena ini adalah kesempatan untuk membuat proyek besar yang akan mengubah sebagian besar kota.
E. P.: Bagi saya, keinginan untuk beberapa pencapaian seperti itu, untuk kontribusi Anda bagi kemajuan dunia, pada umumnya, adalah pendorong utama untuk membuat biro Anda sendiri. Di sini saya ingin berbicara kepada peserta lain dari meja bundar kami, mitra dari biro DINDING yang luar biasa, Ruben Arakelyan dan Hayk Navasardyan. Mereka mewakili biro arsitektur termuda yang didirikan pada tahun 2014. Dan pengalaman mereka, keputusan mereka untuk mengatur perusahaan mereka sendiri, menurut saya, berbeda dari pengalaman orang lain, karena Ruben bekerja di biro arsitektur yang sangat terkenal, biro proyek Meganom, dan mengerjakan proyek yang sangat besar dan cemerlang. Dan keputusan untuk pergi dan memulai karir Anda sendiri, apa hubungannya dengan itu? Dengan keinginan untuk menemukan beberapa jenis bahasa Anda sendiri, untuk menemukan beberapa masalah Anda sendiri dan menyelesaikannya, untuk melakukan sesuatu yang tidak mungkin dilakukan di bawah kepemimpinan rekan-rekan Anda yang lebih tua?
Ruben Arakelyan, DINDINGJ: Kami merasa terhormat untuk menjawab tantangan yang Anda ajukan. Bagi saya, konsep kesuksesan bisnis dan konsep arsitektur yang baik adalah konsep yang digabungkan secara longgar. Paradoksnya, jika kita melihat sejarah arsitektur dunia, semua benda terbaik dibuat tanpa penulis dan di era ekonomi non-pasar. Kita tidak tahu siapa penulis katedral Gotik, dan bagaimanapun, mereka adalah mahakarya arsitektur dunia. Keberhasilan kemungkinan besar hanya diukur oleh waktu.
Adapun kami, Ike dan saya bekerja di biro Megan. Saya memiliki perjalanan yang lebih panjang, Ike memiliki perjalanan yang singkat. Saya bekerja sebagai arsitek, tumbuh menjadi mitra Yuri Grigoryan, Ilya Kuleshov, dan almarhum Alexandra Pavlova. Dan kemudian kami berpikir bahwa ada sesuatu yang tidak beres. 2013, krisis sudah di ambang pintu, dan kami melakukannya dengan baik. Gaji stabil, bunga, proyek menarik. Saya menyadari ada yang tidak beres. Karena hal terburuk dalam hidup adalah rutinitas. Anda harus melakukan revolusi mikro setiap hari, mengatur stres untuk diri Anda sendiri, jika tidak, Anda akan menjadi sedih untuk hidup. Bagi kami, menarik untuk membuka kantor sendiri dengan pasangan saya di puncak krisis ekonomi. Mereka memandang kami seolah-olah kami gila.
Kami memahami bahwa saat ini profesi arsitek telah banyak berubah - telah jauh dari ilmu terapan material, yang dulu dimiliki oleh ayah dan kolega kami: menggambar, menggambar, memodelkan model, dan presentasi. Saat ini profesi telah menjadi sangat kabur dan telah memasuki konteks ruang media. Oleh karena itu, dalam nama biro kami DINDING - dinding adalah arti akhir dan singkatannya, yang diterjemahkan sebagai garis lokal arsitektur dunia. Kami memahami bahwa arsitektur selalu lahir di persimpangan - itu adalah kimia dari paradigma yang berbeda, kimia dari keterampilan yang berbeda, kimia dari kompetensi yang berbeda: dari pengaruh global pada proses arsitektur ekonomi, politik, teknologi, hingga proses lokal - mentalitas arsitek, mentalitas pelanggan, dan sebagainya.
Kami memiliki tiga bidang aktivitas. Kami terlibat dalam penelitian, pendidikan dan desain. Selain itu, dalam desain, kami tidak berbagi tipologi, kami yakin salah jika membagi menjadi desainer, perencana kota, dan arsitek. Kami percaya bahwa semua proses memiliki satu struktur ideologis - pembentukan lingkungan manusia pada skala yang berbeda. Hukum pemodelan ponsel tidak berbeda dengan hukum pembentukan kota. Mereka serupa, dalam disertasi saya yang saya ikuti ini, saya memahami bahwa proses-proses ini saling berhubungan. Itulah mengapa biro disebut demikian. Interdisipliner, kami menangani semuanya. Kami mengajar di MARCHI, sekarang kami mengajar di MARET. Dan yang kedua adalah posisi - perubahan radikal dalam struktur biro. Kami pasti tidak menerima cerita yang diceritakan kolega tentang hierarki vertikal, pemimpin, CEO, dan arsitek. Tampak bagi kami bahwa sistem telah rusak, tidak fleksibel. Sistem kami horizontal. Kami memiliki 2 orang penanggung jawab, sisanya karyawan bukan karyawan, tetapi mitra junior. Kami mencoba memastikan bahwa mereka menerima persentase yang sama pada tingkat pesanan mereka, mereka semua memiliki kepengarangan sendiri. Mereka adalah peserta penuh dalam proses desain. Mereka sendiri pergi ke pelanggan, sepenuhnya penulis proyek ini, menerima persentase dari kontrak. Sepertinya ini lebih memotivasi, jadi kami berhasil membuat 60 proyek dalam 2 tahun, bahkan berhasil membangun satu, dan memenangkan 10 kompetisi internasional. Oleh karena itu, kita berbicara tentang interdisipliner: semua proyek dimulai dengan penelitian dan selalu ada sistem hierarki horizontal, tanpa sistem vertikal.
E. P.: Hayk, maukah Anda menambahkan sesuatu?
Hayk Navasardyan, DINDING: Jika tiba-tiba Anda memutuskan untuk membuka biro arsitektural sendiri, maka jangan takut dalam proses desain arsitektural Anda akan menggila. Misalnya, ini sudah mulai diamati dalam diri saya.
E. P.: Bagi saya, bagi biro DINDING, komponen material, beberapa bentuk, tekstur, tekstur, adalah sihir khusus dan kultus khusus.
Ruben Arakelyan, DINDING: Ya, ini adalah topik terpisah. Kami menganggap arsitektur bukan bisnis, tetapi seni, dan kami memperlakukannya seperti seni. Kami terus bereksperimen. Hal terpenting bagi seorang arsitek muda adalah mengembangkan bahasa seninya sendiri. Inilah nilai utama yang penting bagi seorang arsitek. Kami memiliki bentuk ekspresi yang berbeda. Pameran adalah bidang kegiatan tersendiri, bentuk seni tersendiri, cara berpikir tersendiri.
Kami melakukan banyak hal, banyak mengerjakan materi. Tampaknya tektonik kurang di ruang modern. Oleh karena itu, di dapur desain kami, kami mencoba melakukan semuanya dalam satu tata letak, mulai dari tata letak terkecil, terkadang kami bahkan membuat makanan dari makanan, diakhiri dengan tata letak fragmen bangunan 1:10. Kami menggunakan material yang berbeda, dari kayu, polystyrene hingga gypsum, karena gypsum bersifat tektonik. Kami menawarkan pelanggan kami untuk memegang bangunan ini di tangan mereka dan merasakannya. Bagi kami aktivitas itulah yang kurang dalam komponen arsitektural.
E. P.: Jika kita melanjutkan tentang apa yang dilakukan biro DINDING dan jarang dilakukan orang lain. Pameran yang sudah disebutkan, bagi biro muda untuk dipamerkan di Museum Arsitektur, menurut saya, adalah tanda kesuksesan yang sangat besar. Dan Anda mengatasi tugas ini dengan cemerlang. Tapi Anda tidak berhenti di situ. Ruben, Anda adalah kurator festival Seni Moskow kedua. Berapa biaya waktu, tenaga, waktu Anda, tenaga Anda, menurut pendapat Anda, dibenarkan pada tahap ini dalam perkembangan biro arsitektur WALL?
Ruben Arakelyan, DINDING: Sungguh luar biasa membantu menerima proyek, menerima pesanan - ini adalah satu dunia. Dunia lain adalah aktivitas kuratorial. Ini adalah contoh kepemimpinan biro yang setara, karena tampaknya salah bagi kami untuk secara aktif campur tangan dalam beberapa ide, dalam beberapa kompetensi, di beberapa dunia kepada kolega kami di biro. Sama halnya, sebagai kurator, saya tidak bisa mengganggu kreasi sebuah karya seni. Saya hanya bisa membimbing dan menanyakan topik. Bagi saya cara berpikir sangat terkait dengan kegiatan biro. Ini adalah pengalaman yang sangat menarik. Di sisi lain, hidup sangat singkat, seseorang diberi usia aktif maksimal 40 tahun, dan semua penemuan besar yang dibuat di dunia, dalam fisika, kimia, biologi, dibuat oleh orang di bawah 30 tahun. Menyadari hal ini, kami memahami bahwa kami perlu menggunakan setiap kesempatan untuk melakukan sesuatu yang baru. Profesi arsitektur masih kimiawi. Ini kimia dari fisika, ini kimia dari kimia itu sendiri, dari biologi, dari konstruksi, dari seni, dari politik, dari ekonomi. Dan semakin Anda menguasai keterampilan ini, semakin baik proses desain Anda. Upaya untuk mengkurasi, membuat beberapa instalasi, menggambar, ini adalah kesempatan untuk mengisi kembali berbagai teknik. Oleh karena itu, semakin banyak keterampilan yang Anda kuasai, bioskop, musik, menari, apa pun, semakin menarik Anda sebagai pribadi, semakin menarik Anda sebagai seorang arsitek.
E. P.: Sejauh mana perkembangan peristiwa ini diprogramkan? Apakah Anda memberi diri Anda sikap seperti itu sejak awal, atau apakah itu semacam rantai improvisasi dan respons terhadap beberapa tantangan yang muncul dari lingkungan di sekitar Anda? Perjuangan dengan rutinitas ini terus berlanjut, ataukah masih ada unsur pemikiran strategis dan gerak maju yang konsisten dalam perkembangan biro arsitektur Anda?
Ruben Arakelyan, DINDING: Pertama, usia digabungkan di sini. Setiap pria muda memiliki semacam ambisi. Dan ketika Anda membaca biografi Napoleon, yang pada usia 25 menjadi kaisar, dan pada 27 menaklukkan separuh Eropa, dan Makedonia, yang pada usia 24 menaklukkan seluruh Asia, atau Newton, yang menulis semua hukumnya pada usia 22, Anda bertanya pada diri sendiri pertanyaan itu.: siapa kamu? Anda berusia 27-30 tahun, dan apa yang Anda lakukan: menulis SMS atau memposting di Facebook. Dan entah kenapa hidup dan malu jadi membosankan. Dan ada rasa takut tidak punya waktu untuk segalanya, dan Anda berusaha memenuhi semua ini sebanyak mungkin. Meskipun ini adalah dorongan, itu memberi kita makan, menarik bagi kita untuk hidup sederhana.
E. P.: Sekarang kolega Anda mengatakan bahwa mereka tidak ingin terlibat dalam arsitektur pribadi. Apakah Anda memiliki area tabu seperti itu?
Ruben Arakelyan, DINDING: Ada pendapat bahwa arsitek membangun gedung bukan dengan uangnya sendiri. Bagi kami tidak ada proyek yang tidak dapat diterima, bagi kami ada orang yang tidak dapat diterima. Jika tidak mungkin bergaul dengan seseorang, untuk memahami, jika chemistry kita tidak sesuai, pandangan dunia, pendekatan, maka kita berpisah dengannya. Artinya, kepribadian lebih penting daripada proyek. Kami tidak menolak proyek, kami menolak untuk berkomunikasi dengan beberapa orang, karena tidak selalu mungkin untuk menemukan pemahaman manusia.
E. P.: Mungkin ada hal lain dari peserta meja bundar kita yang akan menjawab pertanyaan ini? Apakah Anda harus melepaskan proyek, dan jika ya, untuk alasan apa?
Yuliy Borisov, proyek UNK: Biasanya, kami memilih proyek. Kami memiliki pemahaman kami sendiri tentang proyek mana yang menarik bagi kami, proyek mana yang mengembangkan kami, proyek mana yang moneter bagi kami, proyek mana yang dapat merugikan kami, sebaliknya. Bisnis kami cukup besar, di bawah 100 karyawan. Dan ini adalah pemahaman terstruktur, dan ada orang-orang khusus dan tablet yang mengevaluasi proyek. Skrining primer sedang berlangsung. Penyaringan sekunder biasanya dilakukan di tingkat manajer kantor. Ini adalah proyek yang tidak sejalan dengan nilai-nilai kami. Mereka dapat ditemukan di proyek komersial dan pemerintah. Jika pelanggan memiliki tugas untuk menguasai anggaran atau membangun sesuatu hanya untuk membangun, maka kemungkinan besar kita tidak akan menemukan bahasa yang sama. Jika mereka memiliki tujuan - untuk menciptakan semacam manfaat bagi orang-orang, jika mereka memiliki tujuan - untuk memberi kami ekspresi sebagai arsitek, sebagai orang seni, maka ini adalah klien kami. Dan tidak peduli siapa mereka, pelanggan pribadi, pemerintah, atau komersial.
E. P.: Nikolay, Georgy, apakah Anda menolak pesanan, beberapa proyek? Jika ya, apa alasannya?
Nikolay Pereslegin, Kleinewelt Architekten: Ya itu. Ada orang yang dengan senang hati kami hadapi, kami mampu membelinya. Ada orang yang Anda pelajari sendiri, Anda memberi makan diri Anda sendiri, lalu ternyata mereka memiliki cerita yang sama terkait dengan Anda. Harus selalu ada semacam memberi, memberi Anda kepada orang lain, memberi dari orang lain. Hanya sinergi semacam ini yang pada akhirnya dapat menciptakan proyek yang luar biasa. Selain itu, ada proyek yang menarik bagi kami dari seorang profesional, dari sudut pandang kreatif, ada beberapa tantangan, intrik dalam hal ini, dan kemudian layak untuk berpartisipasi dalam hal ini. Ada beberapa proyek yang tidak kami minati. Kami bahkan tidak selalu berpikir panjang tentang ini. Kami hanya membuat keputusan apakah kami menolak proyek atau mencoba mengerjakannya.
Georgy Trofimov, Kleinewelt Architekten: Terkadang ada alasan komersial: pelanggan menginginkan banyak hal, dan proyeknya menarik … Tetapi bahkan dalam situasi seperti itu ketika proyek menarik bagi kami, terkadang kami berpartisipasi dalam proyek yang secara komersial tidak terlalu menguntungkan.
E. P.: Ada gagasan yang stabil bahwa seorang arsitek adalah profesi trade-off, dan untuk mewujudkan proyeknya, seorang arsitek harus membuat pengorbanan tertentu, kompromi tertentu, menanggapi permintaan pelanggan. Saya ingin tahu seberapa relevannya sekarang. Dilihat dari apa yang saya dengar hari ini, ini sudah sedikit dari masa lalu. Apakah arsitek modern mampu berkata keras tidak atau tidak lembut?
Olga Aleksakova, BuroMoscow: Ketika Anda memiliki tujuan yang sama, jalan menuju mereka melalui kompromi tidak bisa dihindari. Kita harus memahami batasan kompromi dengan jelas.
E. P.: Saya tertarik dengan batasan dari kompromi ini, terutama dalam hal desain, solusi arsitektural. Kami sering menemukan fakta bahwa, mengingat beberapa proyek yang tidak berhasil, bangunan yang tidak berhasil, mendiskusikannya dengan penulis, kami mengajukan pertanyaan: bagaimana Anda bisa terjadi di sini. Dan arsitek menjawab: mereka menginginkan yang terbaik, tetapi pelanggan bersikeras, dan kami terpaksa membuat keputusan seperti itu. Dan bangunan itu ternyata seperti itu.
Olga Aleksakova, BuroMoscow: Tidak ada yang kebal dari ini.
Julia Burdova, BuroMoscow: Saya harus mengatakan bahwa tanggung jawab masih pada arsitek. Jika terjadi kesalahan, arsitek bertanggung jawab untuk itu, karena dialah yang bertanggung jawab dalam proses ini. Ini adalah pemahaman yang sangat penting - rasa tanggung jawab atas keseluruhan proses dan hasil.
E. P.: Apakah sama dalam arsitektur lanskap?
Denis Kusenkov, Arteza: Kompromi tidak bisa dihindari bersama kami. Dan yang utama adalah mereka mungkin. Membuat konsep, membuat proyek perbaikan, merencanakan penanaman atau jalur tertentu, seseorang selalu bebas memilih bahan yang diinginkannya: ubin granit atau beton. Pada saat yang sama, konsep dapat dipertahankan, dan ubin yang baik dapat memenuhi tugas yang dipecahkan oleh granit dalam konsep tersebut. Begitu juga dengan tanaman yang kita tanam. Kami sedang merancang pohon cemara berduri, tetapi ukurannya hanya akan bergantung pada anggaran pelanggan, karena pohon muda dapat berharga $ 500, dan yang dewasa - 10 ribu. Kompromi dimungkinkan di sini. Ini tidak selalu berlaku untuk taman umum; beberapa zona utama dialokasikan di taman, yang harus memiliki tampilan akhir atau kesiapan maksimal. Tetapi bahkan di taman pribadi kita tidak akan pergi ke tingkat tertentu.
Saya ingin memberikan satu rekomendasi kepada kolega saya tentang bagaimana membangun hubungan dengan benar. Analisis klien yang masuk sangat penting. Cobalah untuk melewatinya melalui pertanyaan-pertanyaan tentang kelayakan ekonomi, minatnya, keinginan untuk mengembangkan diri. Ada proyek yang menyenangkan untuk dilakukan. Hal utama adalah mereka membayar. Membuat analisis ini, membuat keputusan di awal komunikasi dengan klien seperti itu, jika Anda melihat bahwa tidak ada kontak, orang tersebut tidak siap untuk terbuka, tidak siap untuk membuat dengan Anda, tidak siap untuk mendengar tentang masalah-masalah itu., masalah-masalah yang Anda angkat di hadapannya, saya mendorong Anda, hentikan saat ini. Anda akan menghemat banyak waktu Anda, banyak uang dan waktu klien juga. Meskipun, tentu saja, lingkup aktivitas dan kompromi kita adalah hal yang tak terpisahkan.
E. P.: Sebagai kesimpulan, saya ingin mengajukan satu pertanyaan lagi, yang umum bagi semua. Saya berharap semua orang dapat merumuskan jawabannya dengan sangat ringkas dan ringkas. Keunggulan kompetitif apa dari biro Anda yang menurut Anda paling penting dan signifikan? Menurut Anda, apa yang menjadi kunci kesuksesan Anda?
Yuliy Borisov, proyek UNK: Saya pikir kunci kesuksesan kami, pertama-tama, adalah tim. Setiap anggota tim berbagi tujuan, yang pertama dan kedua, dia melengkapinya.
Ruben Arakelyan, DINDING: Mungkin saya salah, tetapi menurut saya kami tidak takut pada apa pun.
Hayk Navasardyan, DINDING: Sebenarnya, semuanya sederhana, Anda perlu memahami bahwa tidak ada alasan sama sekali yang dapat membenarkan kesalahan Anda yang muncul dalam proses desain dan konstruksi jika terjadi kesalahan. Sama sekali tidak ada alasan yang bisa membenarkan seorang arsitek. Ini harus selalu dipahami.
Ruben Arakelyan, biro DINDING: Sebenarnya kompromi adalah kematian, tidak pernah kompromi.
E. P.: Nikolay, tentang keunggulan kompetitif. Atau apakah Anda ingin lebih banyak tentang kompromi?
Nikolay Pereslegin, Kleinewelt Architekten: Telah dikatakan bahwa kompromi adalah kematian. Tentang manfaatnya. Kami tidak pernah takut dengan tugas yang sangat sulit, tantangan yang terkadang tampak tidak realistis. Saya akan memberi diri saya komentar kecil. Kami sekarang memiliki satu proyek yang kami telah menerima OGR dan izin bangunan baru saja mulai dibangun. Ini adalah dealer untuk perusahaan Avilon di ZIL. Ini akan menjadi showroom terbesar di Eropa untuk dua merek: Mercedes dan Audi. Ini adalah kasus yang sangat sulit yang telah kami kerjakan selama 3 tahun. Ini adalah perjanjian dengan pelanggan yang sangat sulit, perjanjian yang rumit dengan kota, dengan 38 otoritas kota. Serta koordinasi dengan dua markas: Ingolstadt dan Stuttgart, Audi dan Mercedes. Pertanyaan tentang kompromi. Bangunan ini mulai dibangun, dan saya sangat berharap Anda semua akan segera melihatnya dan menghargai kualitas kompromi. Anda tidak akan menyadarinya, itu akan menjadi bangunan yang keren.
E. P.: Olga, Julia, bagaimana Anda bisa mendefinisikan keunggulan kompetitif Anda?
Olga Aleksakova, BuroMoscow: Kami mungkin menginspirasi pelanggan. Orang-orang yang bekerja dengan kami berhasil menyampaikan antusiasme kami untuk tugas apa pun.
Julia Burdova, BuroMoscow: Dan hal kedua yang tampaknya penting bagi kami adalah pembangunan. Karena tugas yang kita jalani, semua proyek pasti membawa kita ke level selanjutnya. Proyek yang berbeda, apakah itu kompetisi lain atau mengajar di MARET, selalu meningkat.
Denis Kusenkov, Arteza: Di segmen arsitektur lanskap kami, kami adalah salah satu dari sedikit perusahaan profesional, bersemangat, dan terus berkembang yang memiliki basis sumber daya yang kuat untuk memecahkan masalah dari skala yang sangat berbeda. Jika kita berbicara dari sudut pandang ini, ini mungkin hal maksimal yang mungkin menarik bagi pelanggan kita.
E. P.: Terima kasih banyak. Dan sekarang kita beralih ke pertanyaan dari penonton.
Pertanyaan: Nama saya Vitaly, saya bekerja di salah satu biro besar, di mana manajemennya lebih dari 50. Semua yang Anda katakan sangat berharga. Terutama, ada beberapa umpan balik kepada Ruben untuk struktur organisasi perusahaan dan untuk analisis pelanggan. Ketika saya datang ke sini, saya mendapat pertanyaan pertama saya, topiknya disuarakan - bisnis arsitektur, ini pembiayaan. Dari mana asalnya dana asli? Tapi kemudian semuanya memudar ke latar belakang, dan kemudian, kita semua mengatakan bahwa tim itu penting. Keberhasilan dan kemenangan biro ditentukan oleh tim. Artinya, orang, personel yang bisa kita temukan. Kami telah membentuk sebuah tim, tetapi yang penting adalah struktur apa yang kami atur. Dan kemudian saya mendengar dari Ruben hanya balsem bagi jiwa saya, bahwa kekuatan vertikal telah hidup lebih lama, meskipun struktur kekuasaan tetap ada, bahwa ada lingkaran, tim, di mana ada beberapa kurator. Saya memproyeksikan tema kurator, kurator pameran, pada tema kurator di biro. Dan ini kemerdekaan dan tanggung jawab semua orang. Itu hanya masalah sekarang. Ketika struktur yang kaku seperti itu ada, sebagian mencegah setiap karyawan dari dalam perusahaan untuk mengekspresikan diri mereka dan membuat mereka diperbudak. Apa yang Anda ambil adalah kemenangan perkembangan. Pertanyaan untuk semua orang: struktur apa dalam perusahaan yang telah Anda ambil sendiri? Bagaimana Anda mengatur pekerjaan Anda? Saya tahu bahwa ada perusahaan di mana kita memiliki GAP, GAP tidak menarik, GAP bertanggung jawab atas 5-6 proyek, jaringan pemimpin ada di belakang mereka, pemimpin bertanggung jawab atas 3-2 proyek, sisanya hanya mengeksekusi. Apakah itu struktur yang kaku atau tidak? Dan bagian kedua dari pertanyaannya adalah tentang teknologi. Desain BIM, yang kini ada di bibir semua orang. Semua orang tertarik, bertanya, pelanggan malang ini datang … Apakah gelombang ini sampai pada Anda? Dan apa yang Anda pilih, atau Anda tidak memilih apa-apa, tidak masalah bagi Anda apa yang diinginkan pelanggan, apakah Anda mempekerjakan karyawan yang melakukan program ini atau itu, atau Anda memiliki preferensi?
Yuliy Borisov, proyek UNK: Kami memiliki sistem pemerintahan campuran, itu selalu tergantung pada ukuran perusahaan dan jumlah proyek. Pada waktu yang berbeda, tim harus memiliki struktur yang berbeda. Tidak ada gunanya bertanya di sini. Dan untuk BIM. Kami memiliki sistem proyek campuran, beberapa proyek memerlukan BIM, beberapa tidak.
E. P.: Saya harus mengatakan bahwa proyek UNK adalah salah satu perusahaan arsitektur pertama yang secara aktif menerapkan BIM, dan ini juga salah satu kualitas terkuat Anda.
Yuliy Borisov, proyek UNK: Kami telah menggunakannya selama 6 tahun.
Ruben Arakelyan, DINDING: Saya sudah memberi tahu tentang biro. Adapun BIM, kini kami telah memenangkan tender untuk desain umum untuk Donstroy. Di sana Anda tidak dapat melakukannya tanpa teknologi BIM, karena tenggat waktunya sangat ketat. Kami sekarang menggunakannya untuk pertama kalinya, kami memiliki kolega Ilya Samsonov, seorang arsitek, dia membantu kami mengajarkan ini.
E. P.: Nikolay, Georgy, tentang struktur. Berapa banyak orang yang Anda miliki di biro Anda?
Nikolay Pereslegin, Kleinewelt Architekten: Saat ini kami secara resmi mempekerjakan 42 orang. Kami memiliki struktur yang cukup fleksibel dengan sistem penghargaan. Program terpisah telah ditulis untuk ini. Direncanakan selama 3 tahun. Ini adalah dokumen yang dibentuk dan disetujui oleh tiga mitra Biro. Menurut pendapat saya, perusahaan mana pun memilikinya. Kami menggunakan sebagian BIM pada dua proyek kami.
E. P.: Mungkin di ZIL, Anda perlu menggunakan BIM?
Nikolay Pereslegin, Kleinewelt Architekten: Sebagian. Ini adalah pengalaman pertama kami menggunakannya.
Julia Burdova, BuroMoscow: Struktur kami adalah sistem yang benar-benar datar. Setiap karyawan di kantor kami dapat melakukan segalanya. Inilah yang kami mulai dan kembangkan, dapat mengelola proyek dan segera membangun tugas apa pun. Adapun BIM, kami sedang mengerjakannya, karena sekarang tidak ada tempat tanpa itu.
E. P.: Berapa banyak orang yang bekerja di biro?
Julia Burdova, BuroMoscow: Kami memiliki 20 arsitek.
Denis Kusenkov, Arteza: Kami memiliki struktur yang benar-benar horizontal, prinsip manajemen berbasis tim. Ada proyek, tim berkumpul, pemimpin ditentukan. Pemimpin membentuk tim berdasarkan karyawan penuh waktu, freelancer, subkontraktor. Harga biaya dijabarkan dengan jelas, jadwal kalender dijabarkan dengan jelas. Dan motivasi seluruh tim tercipta, dari pemimpin hingga setiap karyawan terakhir. Kami tidak memotivasi freelancer sebagai tambahan. Semua karyawan tetap memiliki motivasi tambahan. Dalam hal ini, manajer proyek menentukan motivasi untuk proyek tersebut. Terkadang itu adalah GAP, terkadang manajer, ketika sebuah proyek besar. Tetapi ini adalah satu-satunya cara, pertama, untuk menarik arsitek berkualitas, terutama di segmen kita, di mana terdapat lingkaran spesialis yang sangat sempit; kedua, untuk memotivasi, mempertahankan, sehingga spesialis terbaik tidak meninggalkan dan mengatur biro arsitektur mereka.
E. P.: Apakah Anda memiliki manajer proyek?
Denis Kusenkov, Arteza: Kami memiliki 5 manajer proyek, di antaranya seluruh portofolio kami dibagi. Ada banyak klien pribadi, mereka membutuhkan hubungan pribadi, komunikasi dan sejenisnya. Manajer mengawasi hubungan manajerial, administratif, dan kontraktual. Arsitek tidak tersentuh oleh ini, arsitek terlibat dalam rilis proyek.
E. P.: Berapa banyak orang yang bekerja di perusahaan sekarang dan bagaimana mereka dibagi? Anda mengatakan bahwa Anda memiliki departemen konstruksi, departemen desain, mungkin kantor belakang.
Denis Kusenkov, Arteza: Kami sekarang pindah ke gedung baru seluas 400 m2… Saya dapat berbicara tentang orang-orang yang duduk di kantor. Kami memiliki 25 arsitek, kalau tidak salah, tanpa mitra, yang juga praktisi. Departemen konstruksi bekerja penuh waktu - sekitar 12 orang. Pekerja bergaji tahun ini mempekerjakan 300 orang. Biasanya GUI ada yang berkelompok, ada 3 penduga, ada staf administrasi, 6 orang yang bekerja di bagian akuntansi, kami mempunyai struktur yang cukup klasik, namun kami berusaha untuk tetap berpegang pada prinsip desain.
Pertanyaan: Ivanilov Peter. Di manakah subkontraktor dalam kisah sukses Anda? Bagaimana biro pemula dapat bekerja dengan subkontraktor dan mengembangkan kompetensinya adalah pertanyaan pertama. Dan pertanyaan kedua, apa yang kurang di pasar subkontraktor yang mapan saat ini?
Olga Aleksakova, BuroMoscow: Terjadi kekurangan subkontraktor yang sangat parah.
Ruben Arakelyan, biro DINDING: Menurut saya salah satu masalah konstruksi adalah degradasi total profesi di Rusia. Sudah ada insinyur, ada yang bagus bermunculan, ada subkontraktor, ada desainer hebat, tetapi konstruksi hanyalah bencana. Masalah besar, bahkan dalam skala federal, bukan Moskow.
E. P.: Terlepas dari kenyataan bahwa, seperti yang saya pahami, Anda memiliki staf yang agak jenuh, namun sulit untuk mempertahankan teknisi dan subkontraktor pada staf Anda?
Ruben Arakelyan, DINDING: Faktanya adalah tidak semua proyek mencapai tahap proyek, di mana insinyur, pembangun, dan petugas pemadam kebakaran mengambil alih. Tetapi banyak proyek yang berakhir pada tahap konsep arsitektur lanjutan. Mungkin dua dari sepuluh melangkah lebih jauh ke tahap desain. Oleh karena itu, tidak menguntungkan, Anda tetap di negara bagian, Anda membayar pajak untuknya setiap bulan, tetapi dia tidak melakukan apa-apa. Lebih menguntungkan untuk melakukan outsourcing. Ini adalah cara paling efisien untuk bekerja.
E. P.: Apakah mudah menemukan subkontraktor seperti itu? Apakah jumlah mereka cukup banyak di pasaran?
Ruben Arakelyan, DINDING: Dalam kasus pesanan komersial yang besar, pelanggan biasanya memaksakan pesanannya sendiri. Dalam kasus pesanan pribadi, Anda temukan, tetapi bukan perusahaan besar, karena di perusahaan besar kata "kualitas" dilupakan selamanya.
E. P.: Julius, apakah Anda memiliki seorang desainer dan insinyur di staf Anda?
Yuliy Borisov, proyek UNK: Ya, kami telah mengadopsi strategi yang kami selesaikan sebagian besar objek, dan satu-satunya cara untuk melakukannya di Rusia adalah dengan membuat sendiri dokumentasi yang berfungsi. Dalam hal ini, kami tentu saja melibatkan subkontraktor, tetapi di biro kami, untuk setiap bagian, kami memiliki spesialis kami sendiri yang mengontrolnya. Dengan subkontraktor, masalahnya selesai, seperti halnya profesional mana pun di negara ini. Kami tidak memiliki infrastruktur, tidak ada pengacara, tidak ada arsitek, tidak ada insinyur, tidak ada desainer. Oleh karena itu, hanya ada sedikit dari kita di sini, dan jumlah proyek bagus di seluruh Rusia yang telah dibangun dapat ditampung di Berlin saja.
E. P.: Nikolay, Georgy, bagaimana kabarmu dengan kontraktor?
Nikolay Pereslegin, Kleinewelt Architekten: Awalnya, kami memiliki kumpulan kontraktor. Sekarang kami menguranginya karena kami memiliki spesialis kami sendiri. Saya sebutkan nomor 42 orang, termasuk orang-orang yang terlibat dalam jaringan, teknik, struktur. Ini adalah orang-orang yang bekerja di biro kami, di negara bagian, dan ini adalah simbiosis yang sangat tepat. Kami secara pribadi bertanggung jawab kepada pelanggan kami atas hasilnya, sepenuhnya, dia tidak peduli siapa yang melakukannya di sana. Dan di fasilitas besar tempat kami melakukan pekerjaan sebagai desainer umum, kami telah belajar melakukannya secara efisien. Plus, kami hanya menghemat uang klien kami.
Georgy Trofimovn, Kleinewelt ArchitektenJ: Sebelum kita sampai pada hal ini secara evolusioner, kita memiliki sejuta masalah dengan semua jenis insinyur, tim teknik, dan sebagainya.
Julia Burdova, BuroMoscow: Jika kita berbicara tentang ceruk spesialisasi desain terkait, seperti yang dikatakan Denis tentang ceruk perbaikan, sebenarnya, ini juga ceruk gratis. Ambillah, kembangkan.
Olga Aleksakova, BuroMoscow: 3-4 perusahaan ke Moskow bukan apa-apa.
Denis Kusenkov, Arteza: Apakah Anda punya uang untuk subkontraktor yang baik?
Olga Aleksakova, BuroMoscow: Sebenarnya dari segi harga, tidak jauh berbeda dengan yang jelek.
Denis Kusenkov, Arteza: Kami keluar dengan cara ini. Pertama, manajer proyek memiliki kesempatan untuk memilih subkontraktor dengan siapa mereka memiliki pengalaman, apakah mereka direkomendasikan kepada mereka, atau mereka dapat dipercaya. Kedua, kami memiliki kumpulan subkontraktor terakreditasi tertentu, yang telah kami kembangkan selama 14 tahun. Di banyak area, kami berhasil menemukan subkontraktor yang melihat melampaui hidungnya sendiri, yang memahami bahwa dalam diri kami mereka dapat menemukan mitra jangka panjang yang baik. Dan, sebagai aturan, kami menyelesaikan masalah ini. Tapi bukan tanpa masalah, tentunya.
E. P. A: Jika tidak ada pertanyaan, saya ingin mengucapkan terima kasih kepada semua peserta hari ini. Terima kasih banyak telah datang dan menceritakan tentang bagaimana Anda melakukan pekerjaan Anda, kegiatan profesional Anda. Saya berharap ini juga menarik dan bermanfaat untuk semua orang yang hadir. Terima kasih banyak.
