Archi.ru:
Sudah berapa lama ICE Agency mulai bekerja di pasar Rusia dan layanan apa yang ditawarkannya?
Maurizio Forte:
Badan ICE telah beroperasi di pasar Rusia sejak 1966, ketika konteks politik dan ekonomi di negara itu sangat berbeda. Hari ini ICE Agency diakreditasi sebagai Departemen Pengembangan Pertukaran Perdagangan Kedutaan Besar Italia di Moskow. Empat kantor yang berlokasi di Moskow, St. Petersburg, Yekaterinburg, dan Novosibirsk berhasil beroperasi di wilayah Federasi Rusia. ICE juga mengkoordinasikan kegiatan di wilayah Armenia, Belarusia, dan Turkmenistan.
Badan ini memberikan bantuan untuk meningkatkan ekspor dan investasi melalui berbagai layanan dan program dukungan, dengan fokus pada usaha kecil dan menengah dan asosiasinya baik pada tahap memasuki pasar lokal dan pada tahap pengembangan dan konsolidasi selanjutnya.
Di antara layanan dukungan paling populer dan penting bagi perusahaan adalah pencarian mitra lokal, di mana relevansi produk diperiksa untuk klien Rusia yang berpotensi tertarik untuk bekerja sama. Ini memungkinkan Anda untuk menggunakan kemampuan spesifik perusahaan tertentu untuk kepentingan bisnis. Jaringan ICE Agency di Rusia setiap tahun melaksanakan sekitar 100 proyek promosi dan memberikan layanan yang dipersonalisasi kepada lebih dari 3 ribu perusahaan Italia.
Kerja sama di sektor mana yang berkembang paling dinamis dalam beberapa tahun terakhir? Perusahaan mana yang bekerja di bidang bahan bangunan, solusi teknik, dan produk interior yang sudah berhasil beroperasi di pasar Rusia? Mana yang tertarik untuk meningkatkan kehadiran mereka di dalamnya?
Dari sudut pandang pertukaran perdagangan, Rusia dan Italia sebagian besar saling melengkapi: kami membeli bahan mentah di Rusia, dan dia membeli dari Italia produk yang tidak diproduksi sama sekali di pasar lokal, atau sangat berbeda dalam karakteristik kualitasnya. dari yang Italia. Persepsi di Rusia tentang produk berlabel "buatan Italia" sebagian besar dikaitkan dengan barang-barang konsumen seperti makanan, produk pertanian, mode, desain. Sampel terbaik di bidang teknik mesin, teknologi, dan barang industri sangat dihargai - bagiannya dalam ekspor kita melebihi 40%.
Jumlah perusahaan Italia yang berhasil beroperasi di pasar Rusia sangat besar. Beberapa dari mereka bekerja melalui agen dan distributor, yang lain membuka kantor perwakilan permanen di negara yang dirancang untuk memperkuat posisi perusahaan di pasar dan pada saat yang sama memberikan kendali langsung atas jaringan distribusi. Perusahaan yang berinvestasi di Rusia termasuk Mapei, Altas Concorde, Barausse, Kartell, Natuzzi dan lainnya.
Di bidang bahan bangunan, item interior, dan desain, yang paling menarik adalah perusahaan yang telah mengambil langkah pertama untuk mengenal pasar Rusia guna mengetahui bagaimana produk mereka memenuhi persyaratan yang ada di negara tersebut dan jenis produk apa. tanggapan yang ditemukannya di antara konsumen. Dengan satu atau lain cara, tetapi hari ini kita dapat mencatat meningkatnya minat di pasar Rusia di pihak banyak perusahaan Italia, yang membuktikan prospek besar untuk penjualan berbagai produk di Rusia dengan merek "buatan Italia".
Segmen produk di sektor desain interior, di mana ekspor Italia memiliki nilai tertinggi, adalah dapur, kamar tidur, perabot kantor. Di sini, menurut kebiasaan Rusia, selama 11 bulan di tahun 2013, pangsa pasarnya melebihi 22%. Jika secara umum kita menilai tren pertumbuhan selama 11 bulan tahun 2013, maka peningkatan permintaan terbesar terjadi pada segmen furniture medis (+ 35%). Di bidang bahan bangunan, yang paling populer adalah ubin enamel dan non-enamel, dengan angka ekspor tertinggi dan pangsa pasar melebihi 17%.
Menurut Anda, apa ciri khas pasar Rusia dan apa perbedaan utamanya dari pasar Eropa? Apa yang berubah?
Setelah runtuhnya Uni Soviet, Rusia secara bertahap membuka diri terhadap perdagangan internasional. Pertumbuhan pendapatan rumah tangga dan peningkatan permintaan domestik dalam beberapa tahun terakhir telah menyebabkan peningkatan impor produk jadi. Hal ini terutama disebabkan oleh kebutuhan untuk mengatasi kekurangan barang tertentu dan kepuasan penuh dari permintaan dalam negeri, dan dalam beberapa kasus - dengan produksi produk dengan kualitas yang sama.
Salah satu tugas negara adalah membangun perekonomian yang masih sangat bergantung pada sumber daya energi, padahal pasar ini sangat tidak dapat diprediksi. Stabilitas ekonomi dapat memberikan pertumbuhan ekonomi di daerah yang jauh dari industri migas dan metalurgi. Perlu diingat bahwa salah satu arahan prioritas dalam kebijakan Vladimir Putin adalah meningkatkan volume konstruksi, terutama perumahan. Pada tahun 2016, sesuai dengan rencana yang sangat ambisius, direncanakan untuk membangun sekitar 100 juta meter persegi ruang hunian baru, dan pada tahun 2020 angka ini akan meningkat menjadi 142 juta meter persegi. Rencana ini jelas menunjukkan kebutuhan serius negara akan perumahan. Saya pikir akan sangat sulit untuk mewujudkan apa yang direncanakan dalam waktu sesingkat itu, namun, tugas yang ditetapkan memungkinkan kami untuk berharap bahwa di tahun-tahun mendatang perhatian khusus akan diberikan pada pengembangan industri konstruksi.
Kenaikan pasar tunggal yang stabil telah mengubah strategi pertumbuhan perusahaan. Di masa lalu, kebanyakan perusahaan beroperasi secara eksklusif pada skala pasar lokal atau nasional. Sekarang telah digantikan oleh pasar lain - pasar yang lebih luas dengan potensi industri yang sangat besar, kemampuan untuk berinovasi, menciptakan produk eksklusif dan barang industri berkualitas tinggi. Berbeda dengan pasar Rusia, pasar Eropa mengalami pertumbuhan yang signifikan hingga krisis 2008, namun dalam beberapa tahun terakhir telah mengalami kesulitan yang signifikan dalam upaya untuk kembali ke pertumbuhan yang stabil. Berbagai macam teknologi, penggunaan model organisasi yang sesuai dengan sifat pasar global, pengurangan biaya birokrasi, dan akses yang lebih mudah ke kredit dapat memungkinkan perusahaan Eropa untuk kembali ke tingkat sebelum krisis di pasar domestik dan meningkatkan daya saing mereka melawan pesaing global paling agresif. Uni Eropa adalah mitra penting bagi Rusia. Bekerja di negara ini, kami selalu melihat konfirmasi ini. Kedua negara bekerja untuk mengintensifkan kerja sama, menghilangkan hambatan visa, dan mengembangkan lebih lanjut pertukaran perdagangan dan investasi. Perusahaan Italia, khususnya, memandang pasar Rusia sebagai peluang bagus untuk ekspansi.
Tingkat komunikasi apa antara perusahaan Italia dan pihak Rusia yang menurut Anda paling berhasil?
Tingkat komunikasinya sangat baik, berkat interaksi yang berkembang antara kedua ekonomi dan pengusaha individu dari kedua negara. Kunjungan ke berbagai pameran Italia dan Rusia, delegasi perusahaan, perjalanan kerja yang sering ke Italia dan Rusia, arus turis Rusia yang aktif ke negara kita, harmoni manusia dan budaya - semua ini menciptakan lahan yang sangat subur untuk komunikasi antar perusahaan. Dari sudut pandang “teknis”, kami selalu merekomendasikan agar perusahaan Italia memelihara kontak langsung dengan mitra berdasarkan dialog, jelas dan pasti, di mana otoritas pemerintah juga dapat berpartisipasi untuk memfasilitasi kerja sama dan pengembangan bisnis.
Pada 2013, pihak Italia menyenangkan orang Rusia dengan koleksi indah Caravaggio dan Titian di Museum Pushkin, serta sejumlah konser musik Italia. Peristiwa apa di bidang pertukaran perdagangan yang menurut Anda sangat signifikan selama setahun terakhir?
Dengan menarik perhatian masyarakat umum pada karya tertentu di Italia atau Rusia, kami dengan demikian membuka peluang baru untuk memperluas dan memperkuat hubungan dan pertukaran perdagangan antar negara kami. Tahun Lintas Pariwisata Italia-Rusia, yang dimulai pada akhir tahun 2013, merupakan program penting yang dirancang untuk meningkatkan arus wisatawan, yang pada saat yang sama berkontribusi pada pengembangan produksi nasional dan regional. Kantor Moskow kami, menyelenggarakan sekitar 100 acara setiap tahun - dan ini adalah partisipasi dalam pameran dengan eksposisi kolektif, dan perjalanan pembeli grosir Rusia ke Italia, dan organisasi simposium dan seminar dengan pertemuan bilateral, dan perjalanan kelompok pengusaha ke wilayah Rusia, dll. - menciptakan kondisi untuk mendukung dan pertumbuhan pertukaran perdagangan antara kedua negara.
Pameran industri I Saloni WorldWide, yang dipresentasikan di Moskow Oktober lalu, telah dianggap sebagai titik awal bagi perusahaan yang bekerja di industri desain interior dan konstruksi selama bertahun-tahun, karena dalam beberapa tahun terakhir bagian terpisah dari pameran telah dikhususkan untuk ubin yang menghadap Italia..
Selain itu, semakin banyak delegasi perusahaan Italia datang ke Rusia, dalam hal ini mereka sering didukung oleh asosiasi industri dan otoritas teritorial, yang menganggap Rusia sebagai pasar sasaran. Mereka biasanya mencari bantuan dari kantor kami, misalnya, untuk membantu menemukan mitra lokal atau mengatur pertemuan bisnis. Jumlah perwakilan Rusia yang sama secara teratur mengunjungi Italia. Agensi kami merekrut delegasi dari perwakilan pembeli grosir atau bengkel arsitektur Rusia, yang kemudian (seringkali dengan mengorbankan asosiasi industri itu sendiri atau otoritas regional) pergi ke Italia, di mana mereka berkenalan dengan perusahaan khusus untuk menjalin hubungan kerja sama baru atau memperkuat yang sudah ada.
Bagaimana Anda menilai hasil pameran terakhir I Saloni di Moskow?
Tingkat kepuasan yang tinggi dari perusahaan yang berpartisipasi di Italia menunjukkan kebenaran dan perlunya mengadakan acara seperti itu, yang didukung secara aktif oleh ICE. Suplemen iklan khusus untuk majalah perdagangan yang didedikasikan untuk pabrikan Italia yang berpartisipasi dalam pameran, mengatur kunjungan ke pameran oleh perwakilan perusahaan Rusia, serta arsitek, pembeli grosir dan distributor dari berbagai wilayah negara dan negara tetangga - semua ini berubah keluar menjadi tindakan yang sangat efektif bagi peserta pameran Italia. Acara semacam itu mempromosikan keakraban dengan distrik produksi dan mengarahkan permintaan untuk produk terbaik buatan Italia.
Saya juga ingin menyebutkan satu peristiwa lagi yang berlangsung dalam rangka pameran. Kami berbicara tentang kelas master oleh arsitek Italia terkenal yang berbagi pengalaman profesional mereka dengan penonton Rusia. Pada gilirannya, dalam kerangka acara ini, pakar industri Rusia membahas masalah perdagangan ritel, desain, arsitektur, dan komunikasi.
Saya dapat mencatat itu, menurut Institut Statistik Nasional Istat, dari Januari hingga Oktober 2013volume ekspor furnitur ke Rusia mencapai 673 juta, meningkat 10% dibandingkan periode yang sama tahun 2012. Ini menginspirasi kami untuk melanjutkan kampanye periklanan dan dengan segala cara yang memungkinkan untuk mendukung perusahaan Italia yang beroperasi di pasar Rusia.
Beri tahu kami tentang rencana Anda untuk masa depan. Bagaimana strategi pengembangan Agency di segmen konstruksi, arsitektur dan desain?
Di masa depan, seperti hari ini, kami bermaksud untuk terus mendukung perusahaan Italia di pasar Rusia dengan segala cara yang kami miliki. Bagaimanapun, kami sangat menyadari bahwa kami bekerja di pasar dengan potensi besar, di mana konsumen sangat menghargai produk Italia.
Di antara kegiatan yang direncanakan pada tahun 2014 - pekerjaan menginformasikan dan bantuan paling efektif kepada perusahaan Italia dalam memasuki pasar Rusia, dukungan dalam partisipasi dalam pameran dalam bentuk jenis layanan yang dirancang khusus, organisasi presentasi perusahaan, pertemuan dengan calon mitra lokal, iringan perwakilan perusahaan dalam perjalanan keliling wilayah Rusia, mengundang pembeli grosir ke Italia untuk berpartisipasi dalam seminar, pameran dan tamasya ke perusahaan.
Perabotan rumah dan strategi konstruksi ICE akan tetap tidak berubah dan akan fokus pada peningkatan partisipasi dalam acara seperti Saloni WorldWide, yang memberikan hasil positif setiap tahun. Pada saat yang sama, perhatian akan diberikan pada pengembangan wilayah regional dan kota-kota lain di Rusia, selain Moskow dan St. Petersburg, di mana perusahaan kami juga dapat bekerja dengan sukses. Dengan perusahaan yang mengkhususkan diri di bidang desain interior dan konstruksi, perjalanan bisnis ke wilayah Rusia diatur, sementara format ini memungkinkan Anda untuk memperpendek jarak, mempromosikan bisnis, dan memungkinkan Anda untuk menjadwalkan pertemuan di kantor mitra lokal. Undangan dari pembeli grosir dan arsitek ke pabrik-pabrik Italia, termasuk di kota-kota pinggiran, sama seringnya. Dalam semua kasus, negosiasi langsung berkontribusi pada pengembangan dan memperluas kemungkinan untuk membangun hubungan perdagangan baru antara kedua negara.
Tautan terkait: Perusahaan Mapey, Perusahaan Atlas Concord, Perusahaan Barausse, Perusahaan Cartell, Perusahaan Natuzzi.
