Produsen alat konstruksi profesional, Hilti dan Vse Instruments.ru telah menandatangani perjanjian kemitraan strategis di Rusia - 9 juta pembeli, termasuk lebih dari 500 ribu badan hukum, akan dapat menghargai keuntungannya. Perjanjian tersebut membayangkan dua bidang kerja sama: penjualan peralatan dan bahan habis pakai Hilti, dan dalam waktu dekat - sewa jangka pendek, dalam kategori ini merek Hilti akan diwakili secara eksklusif.
Sejak Januari 2021, situs web All Instruments.ru telah menyajikan lebih dari 1.400 item pemasok Eropa, terutama dari kategori perkakas listrik dan aksesori. Dengan demikian, All Instruments.ru telah menjadi mitra resmi Hilti dengan lini produk merek paling terjangkau yang dapat diterima dengan pengiriman dalam 24 jam. Audiens bulanan hypermarket Internet mencapai 19 juta pengunjung. Dalam 10 hari pertama, lebih dari 250 pelanggan All Instruments.ru memesan produk Hilti: 60% jatuh pada alat dan perlengkapan, 40% pada barang habis pakai.
Menurut Vse Instruments.ru, rata-rata di pasar saat ini, online menyumbang 29,2% dari omset semua perkakas listrik. Pada saat yang sama, Hilti Rusia, yang beroperasi dengan model penjualan langsung, sudah menjual lebih dari sepertiga produknya secara online melalui situs resmi hilti.ru. Karena tren pemindahan penjualan alat profesional ke Internet dan peningkatan ketersediaan produk Hilti profesional untuk pengrajin pribadi dan tim yang membelinya sebagai perorangan, serta perusahaan konstruksi kecil yang terbiasa memesan peralatan secara komprehensif dari satu pemasok, mitra berencana untuk meningkatkan pangsa pasar perkakas listrik online secara keseluruhan hingga 37% sepanjang tahun.
Menurut perusahaan terkemuka Inggris Off-Highway Research (OHR), yang mengkhususkan diri dalam riset pemasaran, pasar peralatan konstruksi global telah menunjukkan tren pertumbuhan jangka panjang - rata-rata 3-4% per tahun selama 10 tahun terakhir. Menurut pihak Inggris, pada tahun 2020. omset global dari pasar peralatan berjumlah lebih dari € 950 juta. Di saat yang sama, pertumbuhan pasar persewaan peralatan konstruksi bahkan lebih dinamis: selama 10 tahun terakhir, pendapatan dari 100 perusahaan terbesar teratas memiliki lebih dari dua kali lipat dan melebihi 54 juta euro pada 2019, dan pada 2024. akan mencapai € 75 juta
“Merek Hilti terkenal di pasar untuk solusi dan peralatan profesional, sebagian besar berkat kualitas tinggi dan layanan perbaikan perkakas kami yang cepat, itulah sebabnya kami telah lama menunggu perjanjian ini. Bersama-sama kita memasuki pasar berpotensi tinggi untuk penjualan jasa dan barang dengan produk berkualitas, sehingga pelanggan kecil pun dapat menggunakannya saat mereka membutuhkannya. Selain itu, dalam waktu dekat, dalam kemitraan, kami akan mengembangkan arah menyewa alat profesional, yang menurut pakar pasar, akan banyak diminati. Kami akan dengan senang hati menciptakan pengalaman baru bagi pengguna Hilti berkat jaringan ritel, infrastruktur, ahli, dan basis klien kami yang telah berkembang,”kata Viktor Kuznetsov, CEO Vse Instruments.ru.
“Jika berbicara tentang bisnis persewaan, fokus utama kami adalah kerja sama jangka panjang dengan klien utama. Untuk ini kami memiliki program Manajemen Armada kami sendiri. Tetapi kami melihat di pasar kebutuhan akan layanan persewaan untuk waktu yang singkat. Langkah ini sejalan dengan strategi bisnis kami: kami fokus pada peningkatan pangsa pasar dan peningkatan ketersediaan produk dan solusi bagi pengrajin swasta dan perusahaan konstruksi kecil. Melalui kemitraan baru ini, kami akan lebih dekat dengan pelanggan ini dan berkontribusi pada pertumbuhan produktivitas mereka,”komentar Jiří Jindrak, Wakil Presiden Pemasaran, Hilti Rusia.
